中华讲师网-舒立平：货品经营管理.pptVIP

订货计划确定——产品结构（款式和组合） 大类组合 性别组合 款式组合 系列组合 整体计划 价位带组合 上市时间 上下装组合 上年同期的数据分析只是用来分析过去订货所带来的销售数据，这些数据只能为本次订货提供参考，不能作为订货依据。 款式组合——搭配的目的之一：提升销售。在服装的款式中，上下装应该保持一定的比例，但对于不同系列，上下装的比例又有不同的需求。款式上的合理搭配可以提高搭配销售能力，从而提高客单价。另一种可能就是为团购做准备。 搭配的另外一个目的：方便陈列。 一系列产品中，需要有鞋、服、配相互的搭配，这样在陈列时可以突出重点。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 产品线分析 SKU数量及分布 新科技产品 价格 上市安排 市场活动及主推产品 当季主要系列情况 订货中——了解产品线特点  找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 按子系列订货，保证系列的完整性； 最大量的选取一个子系列内的SKU； 订货原则 根据店铺面积订购货品----从陈列角度考虑订货。 按主题订货，保证系列的完整性。 最大量的选取一个主题内的SKU，要能够满足一个墙面的陈列。 每个主题内的单款根据畅销程度制定深度，尽量保持所有SKU同时存在。 根据店铺的环境与定位，以及店铺的陈列量，确定店铺选取的主题，同时保持店铺的多样性。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 一个系列=一个色彩故事 一个系列由3个颜色组成分别为：深色，浅色，亮色。 亮色：主推色 浅色：调和色 深色：平衡色 这三种颜色的最佳比例为： 浅：亮：深=3：2：1 搭配：上下/左右/内外 3．从陈列角度考虑色彩及搭配 一个例子：有人把红、黄、蓝、绿、褐五种颜色的特价衬衫，堆成一堆放在店门口附近，每个星期检查一次，想要看到底哪一种颜色的衬衫销路最好。过了几个星期后，她得到了一个结论，那就是红色衬衫最易销售；而且，当红衬衫卖完之后，其他四种颜色的衣服销售就直线下降了。然后，她又做了另一个试验。将衬衫分成两堆，放在店门口的左右两边，其中一堆红衬衫加多，另一堆则没有红衬衫。经过比较之后，发现加多红衬衫的那一堆，销售竟比没有红衬衫的那一堆高6.5倍。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 6类产品一共可以搭配出4164种组合 6类产品共计20款 任意2款产品的组合有161种 任意3款产品的组合有741种 任意4款产品的组合有1062种 任意5款产品的组合有1380种 任意6款产品的组合有800种 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 4．分析子系列下的单品角色（基础款、时尚款、另类款）； 产品线宽度 基础产品 SKU窄而深 时尚产品 比主要产品的SKU宽且浅 另类产品 SKU窄而浅 SKU深度 50%+40%+10%=100% 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 5．从店铺的空间分布考虑子系列的分布； 1 2 6 5 4 3 1 2 3 2 3 4 5 6 7 8 9 1 2 1 3 4 5 2 1 男A区 男B区 女区 鞋区 男区 订量 男 位置 女 位置 A 1 男2/3 1 女2/3 A 1 男7/8 B 1 男5/6 1 女5/6 B 1 男4 C 1 男9 1 女4 D 1 男1 1 女1 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 挖掘潜在客户 在店铺定位基本确定的时候，增加单品的量对销售的影响不大，若要提高销售额、挖掘潜在用户，就应该引进新品类。 品类1 品类2 品类3 品类4 品类5 100万销售额 20% 30% 10% 20% 20% 120万销售额 20% 30% 10% 20% 20% 品类6 品类7 10% 10% 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 6．从子系列的选择考虑阶梯式上市安排； 订量 1月 2月 3月 A 1 1 A 1 1 B 1 1 1 B 1 1 1 C 1 1 C 1 D 1 1 1 男子服装产品线上市安排 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 7．根据上市安排以及产品的生命周期考虑子系列中单款定量； A量产品：订货量深，一般为基础商品 B量产品：订货量较深，一般为基础商品和部分时尚产品 C量产品：订货量浅，一般为时尚商品 D量产品：订货量非常浅，另类商品 衰退期 销售数量 成长期 成熟期 导入期 时间 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 8．根据店铺的基础容量及销售目标确定整体订货的SKU宽度及深度。 月销售目标 男占比 女占比 A B C A A A D子系列 B C D B C