罗志浩讲座s观后感.docVIP

《老罗讲座》观后感 《罗永浩2011年保利剧院演讲又一次用那种真诚质朴但又带着些许调侃的语言为我们介绍了一个创业者的励志故事1、设计非常重要，设计是最先接触到消费者的东西，在没有进行深入体验之前，拥有独特风格设计优良的产品明显更能引人注目，即使产品的内容差别并不大，前有苹果的一系列产品，后有老罗的英语培训海报。2、推广一个东西，最重要的是要搞定前面的15%，搞定了这小部分意见领袖，后面大部分70%的人都会慢慢跟进，这就是所谓“爆发点”理论。3、真正的做到人性化，就是要满足各种合理的、人性的需求。4、不能因为一小撮人捣乱就放弃对大多数人有好处的事情，分糖果如此，治理国家也一样。5、事实证明，遵守法律，保持优雅，好好的办一个公司，也是可以盈利的，即使是在中国。6、其实整个视频本身就是老罗个人和机构的营销广告，但是看起来却一点都不讨厌包括老罗对冰箱事件，对星巴克事件的较真，刨去其他因素，也会有很多营销的东西在里面。有！有学术知识！有文化内涵！有操作经验！有设计灵感！有提高自己的鉴赏能力（知道什么是美的东西，才能创作出好的作品）提高自己知识（有个基本功才能提高自己，色彩构成、） 搞设计的人不是多看多品，多看别人的设计就OK的事，要学的东西有很多，提升自己的内涵与，设计出的东西才能打动人，才能让人欣赏掌握基本设计软件是必须的，软件是笔，用它才能表达自己的想法和艺术气息，不是光靠美术效果折服人的，好作品需要别人能读懂的 站在别的角度看自己的设计，多向有的人学习求教进步会快些 多模仿作品，自己的东西是靠多模仿才能创作出来的，模仿是体会设计内涵的最快捷的方式 规划好自己的目标和事业道路，不能半途而废 “六心”服务的评定是与公司考核结果、员工的服务态度和服务质量、工作能力和工作态度挂钩的，在严格考核的基础上进行评定的，对此，公司对各个门店的员工将实行动态管理的办法。现根据公司的规章管理制度，制定店铺员工“六心”服务评定考核办法，以促进管理的制度化、科学化、规范化、精确化。 1、什么是“六心”服务？ 所谓的“六心”是指信心，热心、用心、耐心、诚心和细心，而“六心”服务则是指用“六心”的标准来为每一位顾客提供最优质的服务。 2、“六心”服务评定的目的 （1）促使管理者公正、公平、客观地评价员工的工作表现，并对员工进行指导、培养和激励，引导员工纠正自己的工作态度和提高自己的服务质量。 （2）规范员工的服务态度，提高顾客的满意度，使得产品的服务质量深入人心。 （3）为员工的岗位动态管理、薪酬激励、职业发展提供客观依据。 3、“六心”服务评定的原则 坚持客观、真实、公平、公正的原则 4、“六心”服务评定的内容 “六心”服务评定将采取逐级考核制，一般店员由所在店铺的店长考评，各个店长由店务执行经理考评，最终由市场营销部总监对员工的“六心”服务评定结果做出认定并交由总经理签字确认。 （1）信心：不仅要对自己有信心，而且要对我们公司、我们的产品有信心，首先要告诉自己，我是能做好这件事的。要使自己的个性充分发挥，强调自己与众不同，并把这种原则运用到产品上，我们公司的产品是最好的，它有其它公司无法比美的优点。它能给顾客带来一种享受，有了这种信心才能在自己的言谈举止中得以流露，在不经意间吸引顾客、感染顾客。 （2）热心：当遇到顾客对所购买产品不太了解时，我们应主动的去帮助她，用热情去感动她，我们所得到的不仅仅是出售产品，而是一种使她无法忘怀的品牌形象。 （3）用心：就是用心察言观色，主动的去和顾客沟通，顾客的言行、举止、性格、爱好，在短时间尽快掌握顾客的心理，然后选择推荐一些产品，其实我们所做的一切最终目的是为求感动顾客，使我们和顾客之间形成一种友谊，而不是单纯的买卖关系。通过自己的举止使顾客接受品牌形象，接受我们的产品，这样就会形成一个稳定的长久的消费群体。 （4）耐心：是一般年青人最缺乏的，特别是在顾客试穿了很多，想买又不想买的时候，我们要耐心的去引导她们，帮助顾客而不是流露出不耐烦的表现，如果没有目的或没有主见，这就需要我们主动的解说，即便不买，也会成为我们的潜在的顾客。 （5）诚心：也是最重要的，在和顾客的交往中，我们的言谈她们也许怀疑，我们的推介的要点，她们也许不赞同，甚至对于出售的产品和价格都有可能使她们将信将疑，然而我们的诚心一定能感染她们，使她们对我们产品信任和支持。 （6）细心：所谓细微处见真情。很多看似不经意的做法往往会是感动顾客从而促成交易的行为。比如顾客走进试衣间时，我们应及时递上准备好的洁白毛巾或纸巾让顾客去掉手上污渍或口红；帮助顾客试穿如果热天时我们应该先擦干净双手等，冷天时候应该先搓热双手等，以免冰冷的双手碰到顾客。 5、“六心”服务评定的周期 公司将三个月组织一次评定，届时需店铺先内部评定，再提交公司核定。公司会根据相应的情况组织