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未来属于现在! The future is now! 祝各位轻松订货，订货成功！ 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、买手 2、订货思路 3、订货考虑的重点因素 订货相关概念 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. A、何谓“买手” 运用专业的经验，预见未来及现在市场的实际需求的前提下 ，有计划、有目的有数量的采购合适销售的商品的人员。 B、买手需具备的素质： *了解店铺陈列商品的品类、颜色、流行趋势 *能配合并执行品牌公司商品销售计划 *对流行趋势具有敏锐的触觉 *了解以往品牌公司货品的销售特色 *关注店铺库存及销售情况，适时监督 买手 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、数据支持--分析历史销售数据 针对往期历史数据，从价位、性别、品类、色彩、尺码等方 面进行数据分析，更好地预测及规划新一季度的订货，运用 到前面讲过的数据分析的整体数据分析层面。 2、目标界定---规划新品的销售占比 根据自身的销售数据，得出新品占整年的销量占比，根据自 身的目标及拓展计划，就可以得出本季度的订货数量， 3、计算订货数量 如何计算订货数量，订货文字指引中已有详细说明。先就 订货中应该考虑的方面进行讨论。 订货思路 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、货品因素：款式、颜色、价位 2、陈列因素：上下装搭配、男女比例、色系 3、宏观层面：当地消费水平、消费习惯及偏好、行业发展 态势、竞争对手发展策略及定位变化等方面，即市场级别因 素 4、微观层面：店铺类型、店铺级别、商圈、店铺面积等微 观因素 5、自身发展规划：渠道开发计划、渠道销售计划 下订单需考虑的因素 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 正确商品 正确数量 正确价格 采购的商品如何摆设 订货合理要素 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 在美国沃尔玛的一个超级市场的货架上，尿布和啤酒赫 然地摆在一起出售，一个是日用品，一个是食品，两个 风马牛不相及的物品摆在一起的结果是尿布和啤酒的销 量双双激增，为什么呢？ 啤酒和尿布的故事 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 　　　　　答案揭晓　　　　　　　　　 原来，沃尔玛超市对一年多的原始销售交易数据进行详细分 析，发现在美国有孩子的家庭中，太太经常嘱咐他们的丈夫 下班以后要为孩子买尿布，而丈夫们在买完尿布以后又顺手 带回了自己爱喝的啤酒，因此啤酒和尿布一起购买的机会是 最多的。 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client