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苏州豪宅客户共性特征 以苏州本地客户为主导 年龄多在35-45岁 有多次置业的经验 通常为三口之家 园区客户学历较高 倚重口碑传播 重视企业品牌与物业服务 关于目标客户购买顶级置业的重要观点 本案的客户在财富层级上必然高于目前园区的客户 顶级物业的客户不是在选一套，而是多一套，藏一套 在四大豪宅板块，别墅or公寓中做价值权衡 有能力同时拥有，多次购买 被吸引的是某种被共鸣的生活方式内在价值。 不是现有顶级物业客户的分流， 而是再次被关注，被吸引，被震撼，被消费。 本项目营销的核心问题是解决高地价与当前苏州城市房价荷载能力之间的矛盾 1、品牌营销项目营销 2、目标客户的转换与组合 3、产品价值体系的锻造 新景祥观点：解决矛盾的关键，是实现项目营销的高溢价，关键性策略有三个 浦东星河湾 全国开发企业蜂拥而至，销售员变服务员！ 2009年8月8日，星河湾亮相上海，首日40亿元成交金额告捷，星河湾也借上海的完美亮相，实现京沪粤“金三角”布局。 世界五大梦幻顶级物业 绿城黄浦湾 50亿投资开发的上海滨江系列顶级产品、融上海人文城市精神，目标是成为上海豪宅‘迈巴赫’，销售良好，有利淡名，偏于低调 。 更优的地段，并未实现更高的品牌与价格！ 坚持3个NO.1形象诉求 绿城集团--代表中国第一的顶级物业营造专家 本项目--代表绿城2010里程碑式的标杆项目 本项目—代言中