苏宁vs国美98288.pptVIP

* * 苏宁VS国美 ——中国两大家电零售巨头的销售策略 在任何一个成熟的行业里，始终都会存在着两家实力相当，数一数二的巨头企业，它们在公司规模、销售总额不相上下，“杀机”无限。 第一战:国美航母与苏宁战车 任何企业的发展都不是一帆分顺的。更何况，家电零售业是一个无风也起浪的行业，国美和苏宁分别从北京和南京的一家小店，经过十几年的发展，到现在已经成为拥有数百家连锁门店的中国家电连锁的领袖企业，他们也都经历了一个从小到大的曲折过程，在其成长的过程中，不仅有鲜花和荣耀，也有成长的阵痛 国美 “探索者”国美的崛起 “价格战”专家 试销长虹彩电 转向国产电器 香港借壳上市 融资需要 上市前奏，着手打造关联企业群 购买壳资源 装国美电器入壳 打造百年老店 苏宁 一战成名 1993年南京爆发空调大战，苏宁抗争到底 三次转型 第一次：从批发到零售 第二次：做家电市场 第三次：实施多元化战略 急速扩张 走出南京 开店新纪录 布局华南 第二战：网点建设与卖点布局 家电连锁业的竞