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销售团队专业技能培训系列课程 自我介绍 李大志 中国海洋大学硕士 北京大学EMBA 劳动与社会保障部《企业培训师》职业资格认证导师 国际PTT职业培训师 供职过美国辉瑞公司，瑞士诺华公司等多家500强跨国公司 曾任职过销售代表/地区经理/大区经理/产品经理/培训经理等岗位 课程体系第一部:基础销售技巧销售代表入职培训之满汗全席第二部:核心销售技巧 专业销售技巧之七种武器 顾问式销售技巧之天龙八部 微观市场管理技巧之四大名捕 第三部:高级销售技巧 专业销售谈判技巧之六脉神剑 微观市场营销战略和操作流程之独孤九剑 课程特色 角色演练和理论讲授相结合 知识+技能+心态=三位一体的课程设计 十年外企一线营销实战经验和培训经历相分享 课程时间-- 精华版一天 8小时黄金版两天16小时钻石版三天24小时 最佳参训人数---50人 第一部 基础销售技巧 销售代表入职培训之满汗全席 课程推介 课程定位 销售新人入职培训的全面解决方案 理论+技能+流程+心态的综合演练 课程目标 学习基础销售理论 熟悉基本销售流程 掌握专业销售技巧 培养成功销售心态 课程大纲 第一篇 基础销售理论之四大门派 第二篇 基本销售流程之江湖寻宝 第三篇 专业销售技巧之七种武器 第四篇 有效沟通技巧之韦式神攻 第五篇 成功销售心态 之 八大金刚 第一篇 基础销售理论 第一章 营销学精要 第二章 营销，促销与推销 第三章 销售代表的角色认知 第四章 销售代表的职业修养 第二篇 基本销售流程 第一章 寻找和鉴别客户 第二章 销售准备 第三章 销售拜访 第四章 销售演讲与演示 第五章 客户异议处理 第六章 缔结成交 第七章 签定并履行合同和回收货款 第八章 建立稳定商业联系 第三篇 专业销售技巧 第一章 客户接近技巧 第二章 开场白技巧 第三章 需求探询技巧 第四章 产品介绍技巧 第五章 异议处理技巧 第六章 缔结成交技巧 第七章 电话销售技巧 第八章 代理商管理技巧 第四篇 有效沟通技巧 第一章 沟通概述沟通的定义和分类 第二章 沟通的步骤沟通的五要素和原则 第三章 销售沟通与客户沟通的步骤;与10种类型的客户沟通的技巧;与不同年龄段的客户沟通的技巧;与不同职业客户的沟通技巧;与公司内部领导和同事沟通的技巧 第五篇 成功销售心态 第一章 心态修炼态度就是成功心态决定一切销售职业生涯的拉力和推动力 第二章 创新思维修炼命运在你自己手中创新力的再造不要低估自己可怕的经验第三章 诚信修炼诚信不是诚实诚和信的概念 第四章坚韧修炼坚和韧 第五章自我超越修炼 第六章 信念修炼挑战极限创造力对抗痛苦 第七章 压力管理修炼压力管理模型改善压力承受力 第八章 快乐修炼销售的快乐与幸福明天的朝阳更灿烂第二部 核心销售技巧 专业销售技巧之七种武器 课程推介 课程定位 销售代表专业技能培训的核心课程 非新销售代表实战经验升华的理论总结和行为规范课程 课程源流 专业销售技巧(Professional Selling Skill) 简称PSS,来源与全面质量管理理论. PSS广泛应用与直面销售领域,零售领域和一些传销领域,对销售的影响非常深刻 PSS既是一套销售工具,又是一套十分有效的管理工具. 课程目标 掌握专业销售理论 改变固有销售行为 提升有效拜访几率 全面增加销售业绩 课程大纲 第一章节：开宗明义 第二章节：山高水长 第三章节：柳暗花明 第四章节：勇往直前 第五章节: 坐看云起 课程精华 第一章：三大理念 第二章：五朵金花 第三章：七种武器 第四章：九阴真经 第五章: 万法归宗 第一章 开宗明义 三大理念— 什么是“销售”什么是“需求”什么是“AIDEA购买模型” 第二章 山高水长 专业销售代表必须熟知的“五朵金花-”--- 伟大的5As销售环 接近Approach 分析Analysis 生动陈述 Active presentation 异议处理 Answer objection 永远缔结 Always closing 第三章 柳暗花明 PSS七大步骤:准备接近探询演介答疑缔结追访 PSS之七种武器 长生剑第一---访前准备技巧 碧玉刀第二---开场白技巧 多情环第三---探询技巧 孔雀翎第四---FAB技巧 霸王枪第五---答疑技巧 拳头 第六---缔结技巧 离别钩第七---访后跟进技巧 第四章 勇往直前 专业销售技巧之九阴真经-----练 第五章 高山仰止 销售恐惧证---销售生涯的本.拉登 类型:接近恐惧;探询恐惧证;陈述恐惧证;缔结恐惧证 8色销售