永泰田广场商业部分营果销招商计划书.docx

永泰田广场商业部分营销招商计划书一、 商业部分营销建议1、 昆山本地商业项目租赁与销售价格分析 莱茵广场：位于本项目东对面，隔柏庐路相望，为两层沿街商铺形式。沿柏庐路的菲洗衣店80㎡，年租金90000元，月租金93.75元。沿震川路的店面大约3.3元/㎡?天，月租99元。广场内门面大约租金1—2元/㎡?天，月租金30—60元。空置率在60%左右，除沿街个别铺面经营较好外，其余的及广场内的店面经营惨淡。这主要是由于未做统一招商管理而导致的恶果。 世纪百货：位于城北高尚住宅区，亭林公园以北，花园路与北门路交汇处，为商场形式，敞开式布局。地上一层，面积约3420平米（60米×57米），举例说明：店铺建筑面积31.5㎡，公摊约35%，年租金5万，月租金为132元/㎡，日租金在4.4元。 新美罗：位于人民南路与朝阳路十字西，为3层商场形式，2层为夹层。一层西北角一休闲服铺位经营面积大约20平米，年租金约50000元，那么每平米每月租金在208元，日租金就在6.9元。 小商品市场：位于樾阁南街，属于一个以中低档商品的批发为主的场所，市场内面积3㎡，位置不是多好的铺位可以租到10000元一年，月租金约277元/㎡?月，每日每平米租金在9.2元。 新阳街169号：位于月城路与人民路之间，为两层商铺，面积230㎡，月租金要20000元，每日每平米的租金在2.9元。 阳光商场：位于人民路与震川路之间的胡同里，二层卖场形式，外立面陈旧，内部经营惨淡，内部环境卫生较差。一层20平米的铺位年租金要40000元，每平米月租金167元，每平米每天租金5.6元；二层几乎全部空置，35平米的铺位年租金8000元，每平米每日租金0.63元，18平米的铺位年租金5500元，每平米每日租金0.85元。 雍景湾：位于柏庐南路，北至朝阳路，南至合兴路，集合了沿街商铺、内部商业街、卖场多种商业形态，总面积50000平米，已全部售完，现正在招商，实行统一招商、统一规划、统一经营，一层租金在2-8元/天/平米，二层租金在0.5-2元/平米/天。三层租金在0.5-1.5元/平米/天。 集街铺面：位于人民路南后街与人民路之间，26平米的铺位年租金80000元，每月每平方的租金在256元，每平米每天的租金在8.5元。 利玛商厦：位于人民路与集街附近，由于租金要提高，部分经营户转让铺位，原来的15平米的铺位年租金37000元，每日没平米的租金在6.8元，租金提高后，25平米的铺位年租金160000元，每月每平米的租金在533元，每日每平米的租金就在17.8元。 人民南路铺面：80平米的铺位年租金达320000元，每月每平米的租金在333元，每天每平米的租金就在11.1元。 江南名珠苑商铺：位于长江北路春晖路十字西北，69平米的铺位月租金在2000元，每月每平米的租金就在29元，每天每平米的租金在0.97元。 花园路店面：两层66平米沿街商铺的月租金在2500元，每月每平米的租金就在38元，每天每平米的租金要1.26元。 景轩项目商铺：位于马鞍山路与鹿城路十字东北角，沿街铺面售价1.7万/㎡，内街在8000-9000元/㎡。 正阳广场：位于正阳桥西侧，娄江以南，三楼70平米的铺位年租金要150000元，每月每平米的租金就得178.6元，每日每平米的租金在5.95元。开盘时的售价三层在10400元/平米，现在售价达到25000元/平米。 银洲花园：位于柏庐大桥南，为4层裙楼卖场形式，普通层高，均价在10000元左右，基本已售完。结论：昆山本地的商铺每日每平米租金，从项目的商业形态来看，沿街商铺在1.26-11.1元，卖场形式的在4.4-17.8元；从项目所处区域来看，人民路附近的租金在5.6-17.8元，项目周边租金在2-9.2元，城区外围在1-4.4元；从本地最近几年新建商业项目的售价与升值情况来看，早期项目开盘时的均价大致在4000-11000元/平米，现在升值后市场售价在7000-25000元/平米，甚至更高。可见，昆山本地商业项目的升值空间是很大的。2、 对本项目商业部分的销售建议产品价值： 商业形态价值分析：由于永泰田广场项目定位----昆山最具特色的高尚商住社区，是真正将休闲购物、餐饮娱乐、商务洽谈融于一体的，拥有旗舰地位的标志性综合商业中心。以缔造现代都市商业氛围，引领未来城市生活形态为宗旨。而昆山目前的商业形态，多以中低档次商品为主，并且昆山现有的商业格局和发展模式已明显的显示出其相对落后的商业特征，具体表现为：（1）商业核心区域单一、集中，就城市各区域来说商业发展相对不平衡，目前仅以“人民路”和“亭林路”为主。（2）商业形态相对单一，以沿街商铺为主，城市缺乏一定规模的集购物、休闲、娱乐为一体的综合性商业场所。（3）商业层次相对较低，市场缺乏高档性、主导性以及综合性的商业