2016第课市场营销与竞争优势.pptVIP

第六课 市场营销与竞争优势 课程目标 了解市场营销和核心营销概念 学会使用营销组合这项工具 制定宣传计划 分析你的竞争优势，运用游击营销策略 一、 市场营销 一、市场营销 1、市场定义 市场地点 市场空间 2、市场营销是 为客户提供满意的产品或服务并获取利润 开拓产品或服务市场 一、市场营销 3、市场营销的核心观念：客户实际上并不是寻找一种产品，他们正在寻找_______ 例子：化妆品行业 这个行业不仅销售他们生产的妆粉和乳液， 也推广消费者渴望购买的是________愿望。 例子：洗洁精 清洁能力或化学成份？ 你们小组企业的产品或服务带来的利益是？ 思考 客户实际上并不是寻找一种产品，他们正在寻找 。 二、 核心营销观念 小调查：您最喜欢的方便面品牌是什么？（统计各方便面品牌的受欢迎程度） 方便面的市场营销问题 什么方便面主要针对城市，什么主要针对农村？ 什么方便面比较高档，什么比较低档？ 各种方便面的特色是什么？如：什么方便面最好煮着吃？…… 康师傅 今麦郎 五谷道场 白象 辛拉面 二、 核心营销观念 1．市场细分、选择目标市场与市场定位 市场细分：根据顾客对商品的不同需求，把顾客分成不