2009年6月11日复地北城中心项目销售策略报告47.pptVIP

斯坦福平方 剑桥公社 剑桥公社营销活动 宜家时代/易构街区 客户来源分析 The end! 开盘销售 银行资信审查 高端客户较难把握其意向程度，通过银行资质审查，获取其个人信息，以确认意向程度 通过多轮测试及落点，精确客户意向落点，避免意向冲突，最大限度降低客户损失量 推盘范围公布 客户落点 价格测试及确认 明确户型落点 意向度测试及落点引导是高端项目成功销售的关键，目的在于把握客户对项目的信心度，避免客户流失，从而创造机会谋取更大利润。 价格测定方法 2009-JUNE SEPT 2010-JAN OCT 蓄水期 强销期 续销期 主要工作 ·价格测试·客户意向落点 ·物料公示（认购细节等）·开盘流程 ·售楼处就位·体验区、样板房完工（装修材料、工法间） 销售目标 累计意向客户200组 一期认购70% 2009-OCT月一期签约80% 一期销售率逾90% ·公开摇号 ·开盘认购 ·集中签约 ·提价增利 ·持续销售 相关配合 ·异地巡展、DM直投等精准渠道为主 ·意向金活动 ·客户维护活动（市场前景论坛、物业服务提升…） ·高密度广告 ·报广轰炸 ·开盘活动 ·客户回馈促进回款 ·热销主题继续烘托 关键动作 体验区参观信息释放‘ 意向金收取 集中造势 开盘限时优惠，促进销量 根据销量提价， 彰显项目价值 推案节奏-2009年度 现场售楼处 易居门店 联合互动 售楼处推广: 接待户外