(度计划.pptVIP

2015年二月内部机型分析 2014年度总结 前期主要以学习产品知识为主，了解产品功能，明星卖点以及基础配置，之后积极向站柜销售的导购学习，并运用销售术语，以及与消费者沟通需要注意事项。 由于前期学习产品知识以及站柜实销的基础，初期了解销售机器整套流程（从手机销售到处理售后机器等）并在销售期间有一定的销售机器数量，之后分配了相应门店，进行门店管理操作、以及导购服务等项目实习。通过每天进行发现问题并解决，和晚上的分享与总结，所在辖区门店，店内销量有了一定幅度提升。 终端形象的学习，每天早上进行户外物料（帐篷，拱门等形象的支撑）并且在周六周天进行门店的大型活动，通过参与活动，了解人员分配管理，以及活动流程，大大的提高了未来对于独自操作门店的经验。 经过为期五个月的实习锻炼，学到很多关于终端，重点节假日合理提升销售量的方法，以及对于导购的服务和经销商之间的磋商。感谢vivo对我的细心培养。 2015年辖区内手机卖场规划 目前状况：（1）销量趋于前期有所稳定。 （2）终端形象主要是拱门，帐篷以及海报，为目前形象支持 （3）库存情况一般。 （4）导购个人销量旺季最高达到60台（该店共两名导购，共能完成120台销量） 改进方案：（1）针对店内进行整体终端