高等学校继续教育市场营销策略的研究.docVIP

高等学校继续教育市场营销策略的研究 　　摘要：随着人类社会的发展，终身学习已经成为了一种趋势，只有不断的学习才能跟的上时代发展的步伐。人类社会发展的速度越来越快，使得人们开始追求继续教育，这为高等学校开展继续教育创造了条件，同时高等学校可以通过继续教育来提高自身的科研水平。继续教育为人们终身学习创造了条件，使人们更容易通过学习来充实自己，提高自身的专业技能。 　　关键词：高等学校;继续教育;市场营销;策略 　　引言 　　社会生活的不断发展，科学技术的进步，经济社会的全球化，都为继续教育的发展提供了动力，人们为了适应社会发展的速度，只有不断的学习，不断充实自己，这就给了高等学府开展继续教育提供了机遇。高等学府是教育的最高学府，具有资源上的优势，可以利用这个机遇进一步的发展继续教育、拓展教育市场。高等学校如何抓住这个机遇，发展继续教育，本文就此作出了分析。 　　一、继续教育的内涵和特征释义 　　继续教育在我国指的是人们在毕业之后在职期间学习专业技术和管理知识的过程。这个过程能够不断的丰富技术人员的知识储备，提高技术人员的创造能力和专业技术水平。继续教育的目的就是为了全面提高在职人员的整体素质，特别是培养在职人员的创新素质，培养专门的高级人才，使其能够直接的投入到对现代化社会建设的服务中去。继续教育能够充分的体现“教育与经济建设、社会发展、科学进步紧密结合到一起。”是最能适应现代化社会发展的教育模式。继续教育是终身教育的重要组成部分，它包括了人们就业之后的所有教育。继续教育在教育方式上主要体现在因需施教上，主要是针对学习者的职业需求，讲究学以致用，保证学生所学到的知识能够直接的应用到日常的工作当中去。 　　二、高等学校继续教育市场营销的策略选项 　　（一）选择目标市场的策略 　　高等学校在进行再教育的时候首先要做的就是选择目标的市场，对教育市场的环境做好充足的分析。使得高等学校能够认清自己继续教育所处的环境，根据环境的改变随时的对自身的策略进行改变。认清环境之后就要分析自身的教育资源，明白自身教育资源的优势所在。教育资源包括人力资源、硬件设施、财务资源等。对自身的资源进行合理的分析配置，充分发挥自身教育资源的优势。在分析了市场环境以及资源优势之后，高等学校继续教育机构就能够明确自身存在的缺点和不足，然后选择目标市场。选择目标市场的时候首先要做好市场细分，市场细分是制定市场营销策略的基础，所谓市场细分就是将消费者根据自身的需求特点，购买行为等细分为若干个群体，也就是将消费者分成了几个不同类型的消费市场，一个高等学校的继续教育机构一般只能满足几类消费市场的需求，所以学校可以根据市场细分选择符合自己的目标市场。 　　（二）项目开发策略 　　高等学校针对选择好的目标市场建立自己的项目开发策略，项目开发策略应该以满足消费者的需求为基础。高等学校根据自身所拥有的教育资源结合项目开发策略建立完善的培训项目。主要包括以下四个方面：第一就是高校明确自己能够提供怎么样的项目培训，对项目进行明确的规划。第二是判断自己所给出的项目背后是否有相对应的师资力量，是否能够提供配套的服务。第三是在项目进行推广的时候要尽早的想好更为先进的替代项目，保持项目的竞争力不会衰减。 　　（三）价格策略 　　高等学校的继续教育属于市场化营销，需要充分发挥价格的杠杆优势。高等院校继续教育机构要根据政策、消费水平、项目价值、竞争因素等来确定教育项目的价格。第一是要符合国家的政策方针，正确的核算再教育的教育成本，根据教育成本确定项目价格。第二要充分考虑当地经济发展情况以及居民的承受能力，要使确定的价格能够得到广大民众的认可。 　　（四）渠道策略 　　高等院校继续教育的项目与普通产业的产品有不同之处，不能提供给零售商进行销售。在以往的销售过程中只是通过招生部门来进行，基本上继续教育项目都是处于卖方市场的情况，但是随着继续教育的不断发展，将会逐渐的拓宽销售的渠道，改变卖方市场的状况。学校可以采取与企业合作、与培训机构合作、与学校政府合作等来拓宽自身销售的渠道，提高高校继续教育的竞争能力。 　　（五）促销营销策略 　　高等学校的继续教育也需要像商品一样进行有效的促销，为了使广大消费者清楚继续教育这一产品的具体情况，高等院校可以采用广告或者宣传报道的形式来增加消费者对于继续教育的理解。进行促销的主要策略有以下几个方面：一是制定出切实可行的促销方案。二是要选拔专业的促销团队来进行促销。三是根据市场需求以及自身的优点来选择符合自身的媒体进行宣传。 　　三、结语 　　高等学府发挥自身的教育资源优势开展继续教育，不仅满足了学校科研发展的需求，也为人们终身学习提供了便利。为了更好的发展继续教育，高等学府应该建立完善的市场营销策略。 　　参考文献：