帕堤欧三期蓄客方案(备份)分解.doc

中源·帕堤欧10#楼蓄客方案 策略思考 1、当前卫辉市场在售楼盘有翡翠城、水晶城、普罗旺世，产品以电梯小高层为主，价格与本案相比略低，折前均价基本为2550元/平方，折后均价大概在2350元/平方，价格与本案相比略低，本项目总体均价在2700-2800元/平方，按照目前各类优惠，折后均价约为2600元/平方，因此本次可进行适当的加大优惠幅度，以确保销量上涨； 2、考虑当地几个项目蓄客方式都是以发放VIP卡，交XX抵XX,本案一期和现阶段也是使用相同的蓄客方式，且蓄客效果不佳，因此本案后期以采用办理银卡升级为金卡，提高客户的身份感，并加大来访量，借此一面进行蓄客一面圈客； 3、上期开盘1#9#共132套，预计将于2012年8月19日开盘。若上期开盘较好，则2012年8月30日开始蓄积10#的顾客（按楼号位置优劣势选择），预计2012年10月3日开盘，整体蓄客期为35天，以满足前期余房和本期10#68套房源的持续去化；造成持续热销的现象；也顺应金九银十的销售旺季。2#楼作为加推不列入正式开盘的范围，去化较好的情况下加推，若开盘当天成交在70%以上，建议加推2#楼，优惠与10#相同； 4、由于本案的价格没有任何优势，故建议继续在广告中以较低首付（开发商垫付10%降低首付）为推广核心； 5、加大强化现场精装样板区+样板房实景效果，以产品、社区氛围打动客户； 6、8月属淡季，在淡季时节继续推