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律师专业化的细分和法律职业的选择 ——对外经贸大学“经贸法律博士论坛”的讲座 主持人：大家晚上好，欢迎来到今天晚上的讲座，我是今天晚上的主持人，下面请允许我简单介绍一下今天晚上讲座的嘉宾徐家力律师，1979 年考入北京大学法律系，83 年考入中国政法大学研究生院，与我们敬爱的王军院长是同学，并且他们也是同一个年级的。徐家力律师1986 年开始从事检察官工作，1992 年参与创办隆安律师事务所并任主任，隆安取义于促进经济兴隆，保证生活安定之宗旨。徐家力律师从事律师行业多年，积累了丰富的律师实务经验，尤其对知识产权业有非常独特的建树，是我国学术水平最高的律师。一年前徐家力律师来到贸大，给我们带来了非常精彩的关于成功人士的奋斗历程；一年后徐家力律师会给我们讲解律师专业细分和法律毕业生的选择，大家欢迎。 徐家力：非常高兴来到对外经贸大学和大家一起讨论，不要叫讲座，大家都是搞法律的同学们，有些见解比我还高明，感谢我的同学王军院长，他在这里坐着我很紧张，我担心发挥得不好。 全世界伟大的思想家和伟大的艺术家都是出自于比较懒散的闲散的人群，特别忙的时候，人特别忙的时候很难创造出什么东西，每天都在应付不断的事情，穷于应付。大家可以看德国、英国、欧洲产生这么多思想家，就发现他们的思想家和艺术家家境特别好，他们创造的时候不需要为生计奔忙了，就可以在那里把一些东西想清楚，创造出不朽的作品。 作为律师，最多的是一种事务性的工作，很难达到一个创造的境界。而这种事务性的工作做久了以后会产生一些规律性的东西，使后来的年轻的同学们遵循一些东西，避开一些弯路。这可能是大家今天想来听的原因。 今天的题目是律师专业化的细分和法律职业的选择。 首先说前半部为什么要细分，律师这个行业是市场逼出来的，是非常市场化的东西。学者可以坚持自己的学术观点，律师是不能坚持自己的独立观点的。市场化是只认钱不认人，他只认市场的占有率而不认自己的观点。为什么律师的专业要细分？市场逼出来的。专业细分对应的就是万金油律师。在十年二十年前，中国的经济没有发展到今天的时候，律师也不需要细分，因为经济发展是有限度的，这个时候万金油律师可以应付所有的法律问题。从离婚诉讼到家庭遗产纠纷，商业诉讼、刑事案件、劳动纠纷等等，都是小Case，没有什么问题。律师像医院的小诊所什么都可以诊治。现在之所以细分，就是经济社会分裂出来不同的部分，要求律师有专业。万金油时期律师什么都做，现在分出专业。我们讲公司业务，又分IPO（上市业务）、投资银行、外国投资、兼并重组等等，这些公司业务显然都是从现在的市场而来的。刚才介绍的知识产权，我们国家在80年代末才开始制定知识产权法律，真正有知识产权是在WTO以后，案子多了，不断的诉讼，外国人不断的告中国人，知识产权案件就是律师的非常重要的一项。还有证券市场的案件、期货、高科技、房地产，等等这些都是因为市场存在的，要求律师相对的必须要专业化，要有专业化的细分。 专业化的细分就给大家一个粗略的印象，什么叫专业化？什么叫细分？所谓的专业化在律师界有两个不同的认识，一个是个人的专业化，一个是事务所的专业化。律师个人的专业化是你是干什么的。我们去美国，人家问你第一句你是干什么的。我之后去美国去多了，我说我是知识产权律师，他们说我们很羡慕你，但是美国没有人敢说是知识产权律师，都是说著作权律师、专利权律师等，它们已经细分到这种程度了。他们的专利权律师是具有理工科背景理工科学位同时又有法律学位的，大部分是有生物、科技、电子、材料、自然科学或者非常专业的PHD 学位，到美国法学院学JD，这种人才能叫专利权律师，这个分工得很细。细分从每个人开始，这叫个人的专业化。 另外律师事务所的专业化，这种专业化比较复杂在于，律师可以拿一项最多两项作为自己的专业方向，我是搞知识产权，你是搞房地产的，可以作为专业化。律师事务所的专业化比较复杂，又分两种，一种是中小型律师事务所，只做这一项，比如我只做知识产权，别的不做或者少做，我只做房地产，我只做IPO业务，我只做医疗纠纷，还有的做航空的，有的专门做租赁的，这种律师事务所都不是特别大，往往容易被人家兼并，有个大律师事务所缺这个方面的专家，就把小事务所作为自己的一部分。大律师事务所中的不同的专业化，我们有很多的Team，在大律师事务所当中有不同的专业，这是律师事务所的专业化。我们所里要成立差不多20 个专业委员会，就按照不同律师的专业化所组成的在大律师事务所当中不同的专业化。 所谓的律师专业化主要是个人专业化、律师事务所专业化和大律师事务所当中的专业队伍，我们说的专业化这三个环节组成才叫专业化，一个人专业化没有事务所的专业化和大的律师所Team 专业化就谈不上专业化。这三个专业化是相辅相成的，今天上午一个猎头公司打电话，他说微软中国想要一个IP的律师，你是候选人之一