8店铺初级诊断概论.ppt

客单价-----与主推产品的价格有关系与客户群体有关系人为可操作性比较低 因此，安堤520需要的是流量 5月流量结构 店铺付费流量较少，仅占17% 宝贝被访排行 无爆款宝贝，流量较均衡 规划： 增加付费流量，带动付费流量与免费流量的循环增加 选主推宝贝重点推广，单品制胜 老客户回头购买 付费流量—直通车 1，单品推广关键词类目定向 2，店铺推广数据测试 优化 免费流量 –搜索 1，标题优化 : 主推款产品十天优化一次标题，保证关键字跟随淘宝热搜趋势 2，上下架时间调整：高峰期购买时间段及高流量时间段分析，让大多部宝贝在下架时获得优势的类目浪漫 3，橱窗推荐：设置橱窗循环使用，不浪费任何一个上下架的机会 老客户 1，建立老客户专区，定期做老客户维护 2，收藏用户:收藏免优惠券等活动促进 收藏转化 3，购物车用户减现金刺激购物车用户转化 谢谢观赏！ * * * * 单品图片也不是越多越好，要少而精，买家浏览时间长会产生审美疲劳 服饰可以正面全景图、背面或侧面图、不同颜色图、模特展示图 化妆品可以增加使用效果对比图和精美包装 * 单品图片也不是越多越好，要少而精，买家浏览时间长会产生审美疲劳 服饰可以正面全景图、背面或侧面图、不同颜色图、模特展示图 化妆品可以增加使用效果对比图和精美包装 * * * 首页装修 品牌名称 LOGO 店铺名称 宣传语、广告语 图片（可以没有） 招牌应体现以下五个特质： 首页装修-店招 店招的要点 1、店招设计要有强烈的视觉冲击力，这样可以给买家加深店铺的印象。 2、通过店招我们可以告诉买家我们是卖什么产品，传递我们的品牌。 3、通过店招可以告诉买家我们的价格定位是怎样。 4、醒目、简洁、大方的店招，可以让买家一眼记住我们的店铺。 首页分析-海报 海报的功能是宣传店铺与产品 要 点 1、海报主要目的是向买家宣传店铺，包括：店铺活动、新品上市、店铺爆款，节日气氛等。 2、海报风格要和店铺统一，内容要吸引人，最好是图片和文案互相结合，字体不超过3种，颜色2-3种为佳。 3、海报尽量大气，简单，用最少的图片表达最丰富的含义。 4、促销或主推产品一定要有原价和现价的对比，突出折扣力度，吸引眼球。 首页分析-分类 1、新品和特价宝贝尽量靠前，让买家最先看到，这样一是可以推荐新品，二是可以清理库存商品； 2、分类方式可以多样化，如一级分类 按照属性划分，二级分类按照风格划分等； 3、分类名称要方便顾客挑选商品，不要出现分类里无产品的情况。 4、宝贝种类多的店铺，分类下拉比较长。浏览时，买家可能看了下面忘了上面，我们可以采取分类重复展示。 分类要点 1、添加分类页海报； 2、新品和特价宝贝尽量靠前，让买家最先看到，这样一 是可以推荐新品，二是可以清理库存商品； 3、分类名称要方便顾客挑选商品，不要出现分类里无产品的情况。 4、分类页左侧要加入店铺收藏，客服旺旺，主推款广告图。 视觉诊断-分类页面装修要点 视觉诊断-单品描述页面 1、主图（5张放满）。 2、文字说明：标题，副标题，促销语。 3、描述：关联—整体图片-细节图-搭配效果图-使用效果图-包装及赠品图。 详情页图片要点 1、图片清晰，尽量多角度让买家看到，一般要有5张图片展示 2、图片要真实实拍，让买家有真实的感觉，图片后期处理不易过头，会显得假。 3、图片要有多张产品的整体展示图，激发购买欲望，吸引眼球。 4、细节图要拍摄出产品的卖点，以及产品优势所在，增加买家的信任度。 5、细节图还要体现出产品的质感、做工、质量、吊牌、产品成分等。 量子恒道—流量分析 1 流量概况 流量概况看什么 1、通过流量概况可以看到店铺的一段时间内的流量走势，非常直观的看出店铺目前流量趋势是否健康。 2、流量趋势一般以周为周期上下震荡，周一略高，周末略低，没有大幅震荡的曲线都是正常的。 3、如果在某一天流量突增，说明那一天店铺可能是参加了某些活动；如果突减，说明店铺宝贝可能发生异常，应及时检查。 量子恒道—流量分析 2 首页数据看装修 要点 1、首页数据反映出店铺首页装修和产品排版是否合理，我们主要关注以下几个数据。 2、首页平均停留时间，这个数值越高，说明买家对店铺喜爱的程度越大，反之则说明店铺装修或者产品没有吸引力。 3、链接点击率：这个数值越高，说明我们产品排版越正确，反之则说明我们选择展示在首页的产品没有吸引力。 4、跳失率：这个数值越低说明我们首页装修或产品约有吸引力，反之则需要优化。 量子恒道—销售分析 3销售数据总览 要点 1、通过店铺经营概况可以了解店铺之前几个月内的经营情况，通过对比分析可以得出店铺经营的趋势是怎样的。 2、通过对比每一块的数据，我们可以立刻得出那些地方有不足，这样就有针对性的做出优化方案。 3、一般店