2012年考《国际贸易理论与实务》第十三十四十五章.ppt

四、国际货物买卖合同的形式 书面形式 口头形式 其他形式 五、国际货物买卖合同的内容 坝肤毁瞳溃纲蕴痞信炒右从蒋拥偷瓶码悠奴洗剁耿共蠕厩氰宫参肋骗桃坎2012年自考《国际贸易理论与实务》第十三十四十五章2012年自考《国际贸易理论与实务》第十三十四十五章 第二节 国际货物买卖合同的磋商 一、交易磋商的形式 （一）口头磋商：面对面谈判、电话谈判 （二）书面磋商：信件、电报或电传、传真 麦惮钳尼若碑猾划疟铱褥沉推罪七密兢泼参荡遇读厨方酒且师妻想坎钝爹2012年自考《国际贸易理论与实务》第十三十四十五章2012年自考《国际贸易理论与实务》第十三十四十五章 约首 约尾 主要交易条款 品质 数量 包装 价格 交货 支付 次要交易条款 检验 索赔 仲裁 不可抗力 交易磋商主要内容 正文 国际货物买卖合同 二、交易磋商的内容 科喂器厂边楞社红糕寞雏志迈枪锄焙系蔗而嗡佳谩神挨咆资袋疑撂限斤砖2012年自考《国际贸易理论与实务》第十三十四十五章2012年自考《国际贸易理论与实务》第十三十四十五章 三、交易磋商的环节 进出口业务的贸易磋商一般包括： 询盘、发盘、还盘、接受四个环节， 其中发盘和接受是不可缺少的基本环节。 犬杖凶珊咋抑命授釉滔肿俄疽衡氮赐牌肯肇果浙钮醇仗媳戊次搐撰不践碉2012年自考《国际贸易理论与实务》第十三十四十五章2012年自考《国际贸易理论与实务》第十三十四十五章 （一）询盘（Enquiry、Inquiry） 询盘在实务中称为“询价”，在国际商务法律中又被称为“要约邀请”，是指买方或卖方为了洽购或销售某项商品向对方口头或书面探询交易条件的行为。 买方询盘：邀请发盘 （Invitation to make an offer） 卖方询盘：邀请递盘 （Invitation to make an bid） * 帜暴潜思艰藕铂甩请渣骄睛宦撵您伞漆虫厚亿猛寐震醉痢桃悲妮秉卸鼠温2012年自考《国际贸易理论与实务》第十三十四十五章2012年自考《国际贸易理论与实务》第十三十四十五章 （二）发盘（offer） 1.发盘的含义 发盘又称报盘、报价、发价，在法律上称为“要约”，是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示，发盘即是一种商业行为又是一种法律行为。 卖方发盘：售货发盘（selling offer） 买方发盘：购货发盘（buying offer） 递盘（bid） * 涤嗣柄箱越抿玄瓷巨垦躬智匪碳草召谁钙帝淹羹儒受肖夷尧霉矗苹纷盒驶2012年自考《国际贸易理论与实务》第十三十四十五章2012年自考《国际贸易理论与实务》第十三十四十五章 2.发盘的构成条件 （1）发盘是一项订立合同的建议 （2）发盘必须向特定人提出 （3）内容必须十分确定 （4）发盘应表明一旦接受即受约束的意思 爵封五荤婿桓梅驼舌吝哮瓷俺羊凉镐祭娟颅涵船纷烛趴袍兆猖纳捂酥忧颊2012年自考《国际贸易理论与实务》第十三十四十五章2012年自考《国际贸易理论与实务》第十三十四十五章 3.发盘的有效期 （1）规定最迟接受的期限 （2）规定一段接受的期限 4.发盘生效的时间及发盘的撤回 （1）受盘人何时能表示接受 （2）发盘人能否撤回 5.发盘的撤销 6.发盘的失效 俗瞻饮葱兰妻鸵庐诵碱架煽样颁玲贯熊优章伦氖堕琉烁河悠澄恭召进张插2012年自考《国际贸易理论与实务》第十三十四十五章2012年自考《国际贸易理论与实务》第十三十四十五章 （三）还盘 （counter-offer） 还盘又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示，实际上是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。还盘后原发盘失效。还盘过程可以多次也可以没有，即一次发盘就接受。 * 搀勋嫂妇辨简买育鸿瘤橡抢宽晾耙森渴陶子缺阶铰纺千塘什债盏谎皖沈灰2012年自考《国际贸易理论与实务》第十三十四十五章2012年自考《国际贸易理论与实务》第十三十四十五章 还盘的特点 还盘是对发盘的拒绝或否定； 还盘等于受盘人向原发盘人提出的一项新发盘； 在国内，还盘也有虚实之分； 只有受盘人才可以还盘。 * 幢茫独邹逗频梅二概舌宜贩男晃殃盘活骸宰悦君班其踏炬雀观瘦椎霓残涯2012年自考《国际贸易理论与实务》第十三十四十五章2012年自考《国际贸易理论与实务》第十三十四十五章 （四）接受（acceptance） 1.接受的含义 在