100分销售渠道有效管理与创新习题答案.docVIP

销售渠道有效管理与创新 窗体顶端 窗体底端 考试得分 100 课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！ 窗体顶端 单选题 正确 1.中国未来渠道的主旋律是： A 整合与细分 B 个性化与创新 C 系统与规范 D 关注消费者 正确 2.面对紧密型超级终端进一步发展带来的挑战，中小型企业、经销商应：　 A 量力而行，不进入这种卖场 B 勇敢接受挑战，以现有状况进入这类卖场 C 等待超级终端力邀自己进入 D 在局部区域形成战略性市场，提升品牌地位和知名度 正确 3.当新设经销商实力不强，市场不成熟时，下列渠道设计方案不正确的是： A 对任何规模的经销商都适合派遣别动队来进行支持 B 将营销理念带给经销商，使经销商和企业共同成长 C 如经销商不能与企业共同成长，可根据情况将其转为二批商 D 当通过对经销商的各种支持使之具备一定实力时，可采用全权委托其运营市场的模式 正确 4.对流程进行专业设计，加以规范化，对物流、信息流、资金流进行现代化管理可： A 扩大生产周期 B 增加资金占用 C 优化库存结构 D 扩大销售范围 正确 5.经销商管理的首要步骤是： A 引导和培养 B 布局和选择 C 管理和控制 D 评估和激励 正确 6.下列需要企业和新经销商在磨合期内解决的问题中，应当排在首位的是： A 获得经销商的认同 B 确立自己正确的渠道策略 C 进行利益的有序分配 D 与经销商缔定相关契约 正确 7.目前中国分销渠道建设相对滞后的原因是： A 终端变革引发了一系列问题 B 企业自身对渠道的系统规划和设计能力较欠缺 C 分销商体系在经营理念方面相对落后 D 以上都包括 正确 8.下列关于渠道的说法正确的是： A 厂家应严格依照经销商——批发商——销售终端的传统渠道进行销售 B 渠道通常就是指经销商 C 厂家只需重视招商即可，市场运营应全权交给经销商 D 完全可以打破传统，直接在销售终端上下功夫 正确 9.关于逆差销售，下列说法中不正确的是：　　 A 这种非正常市场行为严重影响着众多厂商的正常经营 B 可能由经销商提前透支各种奖励和年终返利引起 C 仍然照顾到了进、批、零的正常赢利空间 D 其表现是经销商以低于出厂价的价格卖给批发商、零售商 正确 10.下列关于渠道设计策略的说法中，不正确的是： A 可以与较为成功的相关企业合作，借用已经较为成熟的渠道 B 应主要依赖于现有渠道进行渠道设计 C 渠道设计完毕后，在整个进行过程中，还需要根据市场的变化进行改进完善 D 渠道的设计不但要注意具有创新意识，还要注意设计的可行性、可操作性 正确 11.下面关于市场部和销售部的看法，正确的是： A 由于销售部能够把物流、现金流较为明朗地体现出来，所以应更重视销售部 B 对人员的考核、培训，对市场信息的反馈，做相应调整，市场部应发挥更多的作用 C 市场部主管的职位适宜一些资历较高，但工作能力并不强的人担当 D 市场部与销售部的职能基本相同 正确 12.引进外脑加强培养引导和系统改造的策略能够解决的问题是： A 对渠道成员缺乏调整能力 B 渠道成员的评价、激励不当 C 对落后经营意识、管理方法听之任之 D 销售队伍管理、培训整顿与提升不足 正确 13.下列关于管理和控制的看法，不正确的是： A 经销商管理的过程事实上就是控制与被控制的过程 B 只要企业能够控制经销商就是成功 C 管理与控制包括十大控制策略 D 只有良好的控制才会有良好的结果 正确 14.企业向经销商提供产品之外，还应描绘一个远景，这种远景： A 应表明与企业合作，销售企业产品，通过企业的系统支持能够赢利 B 应表明企业的后期发展会更有利于经销商扩大规模、获取更多的利润 C 通过它可以实现企业与经销商之间高度的沟通 D 以上都正确 正确 15.下列有关控制策略的看法中，正确的是： A 经销商一般不愿意企业的优秀主管来作自己的职业经理人 B 经销商只是负责推广自己的产品而已，双方只是买卖关系 C 要对超级终端这类制高点提前买断，以垄断这种希缺资源 D 利益控制的核心原理是“羊毛出在羊身上” 窗体底端 加载中... 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出