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2013-2015年钦州房地产市场发展状况详解 文/犁想 【前言】：“你的房子买哪个楼盘的？”在钦州，经常会听到身边的朋友这样问起。如今，买房也似乎成了都市的“新时尚”。随着全国楼市近几年的迅速升温，这几年，钦州的房地产行业也着实“火”了一把。在这样的市场背景下，房开商们当然也不会闲着，全国大型房地产企业如恒大地产、皇庭地产、赛格置业等纷纷登陆钦州房产市场，钦州楼市顿时“硝烟四起”。　　买方市场下，钦州房开商“变脸” 　　经历了中国楼市的巅峰之后，随着世界金融危机的到来，2008年，中国楼市陷入前所未有的“冰封期”。作为中国三线以下，人口不足50万，正处于高速发展阶段中的小城市——钦州，也是在这一年，迎来了楼市的第一次“阵痛”。那一年，房价一下从三千多元跌到二千多元。市场上开始“谣言四起”，有人说，房价会降到1000元以下，有人说，很多楼盘会成为“烂尾楼”，也有人说房价可能十年都没法涨了。但令人意外的是，就在短短数月之后，钦州楼市就给我们钦州人民开了一个巨大的玩笑，同时也给刚接触“商品房市场”没几年的我们“上了一课”。从2009年上半年开始，钦州楼市开始回暖，到下半年的时候，房价已经普通比2008年上涨了一千多元。“刚需们”又陷入了极度的恐慌当中。“买”还是“不买”， 买了，怕跌，不买吧，怕涨，他们每天都在这样的困惑中度过。但是房价依然“我行我素”，一直往上涨。也就是在这两年，很多“刚需们”都买了房，为什么呢？“买了房，安心了呗！”对中国人来说，有了自己的房子，才能算是“家”，买房是大事，了却心中大事，当然心才能安。　　经历了钦州楼市的跌宕起伏，钦州的购房者们也逐渐“成熟”起来。他们渐渐明白，房子和房子是有区别的。它不单是由钢筋、水泥组成的固定居所，同时也是居住文化、建筑思想的完美体现。也就是在这样的背景下，钦州楼市逐渐进入“买方市场”。在这样的市场条件下，钦州的房开商们也逐渐清醒地认识到，拿块地，找一份设计图纸，配备一群工人，建几层楼，搭个简易售楼部，就可以开始销售的历史将成为过去。“钦州人越来越精了”，房开商们都说。怎么办？“变脸”，是他们唯一的出路。【江滨豪园】首先想到的是在“豪”字上下功夫，打“高端牌”，与普通商品房拉开距离，同时重金打造当时号称钦州地界最豪华售楼部，给钦州人民来了个“豪华体验式营销”。【长融·人和春天】则是先把园林绿化做好，把售楼部设在园林里，大盘春意，不言而喻，咱也来个“园林体验式营销”。【钦州·恒大绿洲】更是将其“准现房 园林实景”的先进模式引入钦州，对钦州楼市震动不小。　　外来房产名企大鳄与“地头蛇”过招　　【长融·人和春天】、【钦州·恒大绿洲】、【皇庭·御珑湾】、【赛格·都邦国际】这些楼盘都是由外来房地产开发企业开发的，他们大多都有相对成熟的房地产开发经验和管理模式，对中国房地产市场也比较了解，在营销方式上也是“标新立异、独树一帜”。在这一层面上来看，他们相对于本地房产开发企业似乎占有绝对优势。“怎么办？”本地开发商们，作为钦州的地产“地头蛇”，难道就甘心被这些“大鳄”击败吗？答案必然是否定的。本地房产开发企业也有他们的优势，首先，占有“主场”优势。他们对钦州的房地产市场更为熟悉和了解，对当地人民的喜好更加了如指掌，对区域经济的历史和发展前景也了解得更为透彻。另一方面，他们也积极地将各种新的营销方式“引进来”，以【盛世名门】为代表的本地开发商从外地引入策划团队，对其楼盘进行整体营销策划、包装，使其产品更具品牌竞争优势。　　总的来说，外来房产开发企业进驻钦州，对钦州的房地产市场应该是一件好事。只有具有更多新思想的外来企业进入钦州市场，才能调动起更多的房产行业竞争，从这个层面讲，也只有这样，钦州地房产开发企业才能更好地成长，钦州的购房者也才能买到更多“优质优价”的商品房产品。　　国家楼市调控政策下，如何“突出重围”　　2008年以来，国家楼市调控政策不断，加上国际金融环境形势不明朗，国内经济增速放缓等因素影响，近一年多的时间里，钦州楼市可以说是“不温不火”。这些都是整个房地产大环境下，对钦州房产开发企业的一种“阶段性挑战”。但也可以清楚地看到，在钦州这座每天都在演绎商业传奇的沿海小城，机遇将长期存在。从区位经济发展上来看，钦州犹如一列正以高速前进的“高铁”，正以前所未有的速度开进。“中石油千万吨级炼油项目”、“310万吨金桂林纸浆项目”等一些超大型项目落户钦州，将给钦州带来巨大的商业机会和拉动本地区的人口增长。可以预见，从长期来看，钦州的房地产市场还将具有广阔的发展空间。在如此背景下，钦州房地产开发企业能做什么呢？有远见的房开商们已经“早有打算”了。【江滨豪园】在卖房的同时，不忘社会公益，首倡“爱心助学”活动，使许多“寒门学子”圆了“大学梦”。把“爱”融入房子，让“爱”温暖世人