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传统企业发展电子商务的对策研究 　　摘 要：这几年里，电子商务在世界范围内刮起一股风潮，并越来越多地运用到人们的日常生活和工作学习中。许多传统企业为了增强生产经营的效力，提高企业的核心竞争能力，就必须要大力发展电子商务，也就是近年火热的话题――传统转电商。本文首先分析了电子商务对传统企业发展的影响，其次结合企业特点，提出了传统企业发展电子商务的建议。 　　关键词：传统 电子商务 影响 发展 　　所谓电子商务，即以网络为依托，通过信息技术开展各项业务并稳定企业与客户关系的商业交易行为。电子商务强调的是通过平台共享商业信息，传递企业和用户之间的数据，最终实现商品贸易活动（如网络营销）的网络化。根据相关的数据统计，目前逐步开展电子商务的企业已经接近了80%，很多大型企业都建立了自己的电子商务团队，中小企业也有接近60%的企业在发展电子商务。在近5年内，中小企业电子商务化一直呈上升趋势，详见下表： 　　在信息技术和网络科技飞速发展、智能移动终端逐步普及的今天，世界经济的一体化和全球化程度不断加深，使得不同的国家和地区之间的经贸关系也变得更加密切，这为电子商务的迅猛发展提供了非常有利的条件。在这个大环境下，越来越多的传统企业开始意识到只有紧随时代潮流，积极变革发展，才能够立于不败之地。因此，对于电子商务的机遇和挑战，我国的很多传统企业都希望涉水电子商务领域，从而提高企业的经济效益，提升信息网络的时代中更具竞争实力。所以，研究和分析电子商务在传统制造业中的发展和改革具有积极的现实意义。 　　1、电子商务对传统企业发展的影响 　　1.1、电子商务改变传统企业的竞争方式 　　现代化的信息科技和技术手段，让传统企业从商业结构和竞争形式上都有了质的飞跃。以前很多传统制造企业只能站整个产品销售链条的始端，与终端的消费者之间间隔了经销商、批发商、分销商、零售商等等。使得产品从制造企业手中经过层层传递到达消费者手中时，价格已是原来的200%至500%。 　　随着信息技术不断更新换代，越趋普及的网络商业平台为此两者创造了直接面对面的机会。通过缩短了中间的流通环节，制造商可以把价格优势直接带给消费者从而拉动销售量；消费者也可以享受更低甚至近乎出厂价的“直销”价格购买产品。如此“双赢”局面，足以让电子商务这个新宠儿得到越来越多企业家的青睐。 　　从此，传统企业可以真正地实现从“幕后”走向“台前”，成为现代商业市场结构的主体。 　　1.2、电子商务改变传统企业的竞争基础 　　随着传统企业试水电子商务，而电子商务是信息化革新下的产物，伴随而来的必定是企业内部的信息化普及改造，它将大大改变了企业竞争的基础。 　　因为只有实时准确地掌控企业内部资源，及时就市场反馈做出生产调整，方可在如此信息万变、竞争激烈的市场当中得以生存和发展。这必须把企业内部的库存管理、财务管理、人员管理等等方方面面，通过ERP等信息化软件，实现生产计划、销售现状、内部管理集于一体，大力推动企业改革，提高效能。 　　众所周知，企业的信息化水平是竞争力强弱的决定因素。企业的信息化水平越高，该企业的竞争能力就越强。以美国硅谷为例，由于那里的企业技术水平非常高，再加上拥有高素质的科技人才，使得信息处理能力和创新能力都非常强。因此，能否高效、快速地接收和处理信息，就决定了企业是否具有核心竞争能力。 　　除此之外，电子商务的网络平台使得商品价格更为透明，更使企业的生产和交易成本产生了变革，导致商品市场上出现了激烈的价格战争。如上天猫平台的钻展或是唯品平台的促销活动，企业若非对内部各项资源调配都能够了如指掌、灵活应变，便会经常出现业内所谓的“超卖”或是“资金断链”现象，这将会是涉及到企业生死存亡的重要因素。 　　因此，当传统企业向电子商务领域进军，对其自身也是毫无疑问的一种管理革新。 　　1.3、电子商务改变传统企业的竞争形象 　　电子商务让企业拥有了一个能够多角度、全方位地展示产品与服务的新平台，制定优秀的网络行销策略能够大大提升企业形象和知名度，增强企业的竞争能力。所以，企业决策者一定要重视网络宣传手段，并采取行之有效的方式来大力宣传自己，这也可以降低企业成本。 　　电子商务是商务发展到一定程度的必然结果，而中间商也因此能够加入到流通领域，并进行发展和变革。由此一来，传统的商品流通模式被打破，产品从生产厂家到终端间的环节大大减少。此外，电子商务还使得企业能够与顾客之间进行零距离的交流，在网络的平台上，企业通过中间商，能够更加及时地与顾客进行信息交流，从而将客户的需求转变成生产的要求，或者通过中间商的归纳整合，反馈给企业。由此能够让企业和顾客之间的联系变得更加紧密，从而使生产商品更符合客户的个性要求，并且能够大大减少企业的流通、生产和管理等等方面的成本。