4.2.1 ××房地产开发公司楼盘销售管理制度.docxVIP

4．2．1××房地产开发公司楼盘销售管理制度第1章 总则第1条为加强对公司楼盘项目的管理，提高服务水平，在提提升楼盘及公司品牌形象的同时提高效率，实现公司资金的快速回笼，特制定本制度。第2条本制度适用于公司各个楼盘的销售管理事项，所有与楼盘销售工作有关的工作人员必须遵守。第2章 制定销售计划与策略第3条拟在开发项目之初，营销管理中心应派员参与项目的立项工作，掌握项目定位、产品规划、成本等内容，为营销策划工作做好准备。第4条根据项目开发进展，营销管理中心应及时进行全程营销策划，包括项目调研、制定销售策略及宣传推广策略、选择广告媒体、制作DM等。第5条营销管理中心应根据项目施工进度实施营销推广计划，做好开盘前的准备工作，包括各种形式的宣传、销售案场包装、销售人员的培训等。第6条营销管理中心下属销售管理部应根据项目情况、市场形势及竞争对手的情况等因素，及时做好项目的销售计划及费用计划，组建售楼处，以配合开展工作。第3章 制定销售价格策略及销售定价第7条项目销售定价是地产项目开发经营的关键环节，销售定价既要顺应市场的变化，加快销售速度，又要使公司利润最大化。第8条确定销售价格策略。价格策略应根据营销策划制定，可通过“低开高走”、“高开低走”、“一房一价”、“一口价”、“拍卖价”以及利用价格进行炒作等方式进行。第9条掌控销售节奏。销售节奏应根据楼盘的上市时机及具体情况选择分批推出或集中