校园营销实用学案.ppt

Here comes your footer 第一篇：校园营销必须导入的观念 如何理解校园营销中的扫荡策略 扫宿舍楼解析 扫班级解析 扫其他区域解析 做好校园营销的两大核心秘籍 校园营销过程中存在的问题 缺乏主动营销意识 营销企图心不足 拜访效率不高 自身产品不了解 与学生面对面的时间较少 产品推荐缺乏技巧 缺乏建立个人影响力意识 校园营销的三大原则 信念上：只要客户是个人我们就能把东西卖给他 行动上：无论什么时候都决不放走任何一个客户 思想上：我们的职责就是将客户不想买变成想买 校园营销人员必须做到的四大要素 留姓名（影响力） 留号码（人脉力） 留后路（信任力） 留空间（吸引力） 第二篇：校园营销四步流程 校园营销四步流程 校园营销四步法之一：开场技巧 瞬间建立信任感的八个关键点 语言 语速 语调 眼神 微笑 动作 手势 爱好 校园营销四步法之一：开场技巧 从陌生到熟悉 从熟悉到朋友 不是亲人胜似亲人 校园营销四步法之一：开场技巧 陌生拜访的开场切入技巧 简洁奇特 抓住主题 学会赞美 注意提问 多用转移 校园营销四步法之一：开场技巧 常见的开场技巧 “单刀直入”法 “瞒天过海”法 “移花接木”法 “他山之石”法 校园营销四步法之一：开场技巧 一个周末的下午教室里有两位学生在聊天，你该如何进班级与其沟通交流？ 晚餐过后餐厅