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市场营销计算公式及含义 《销售篇》 1、什么是销售增长率 销售增长率是指企业本年销售增长额与上年销售额之间的比率，反映销售的增减变动情况，是评价企业成长状况和发展能力的重要指标。其计算公式为： A：销售增长率=本年销售增长额÷上年销售额=（本年销售额上年销售额）÷上年销售额 B：销售增长率=本年销售额/上年销售额-1 销售增长率分析 销售增长率是衡量企业经营状况和市场占有能力、预测企业经营业务拓展趋势的重要指标，也是企业扩张增量资本和存量资本的重要前提。 该指标越大，表明其增长速度越快，企业市场前景越好。 销售增长率的趋势分析和同业分析。 销售增长率与资金需求关系的讨论 销售增长率法：即以产品销售量的年增长率来划分产品的生命周期的各阶段。 若以⊿y表示销售量的增长量，以⊿x表示时间上的增加量，则销售增长率为η=⊿y/⊿x。由于产品所处的生命周期的各个阶段与产品销售量的增长率关系十分密切，通过分析销售量增长率的变化情况，就可以判断出产品处于生命周期的哪个阶段。增长率出现负数应该怎么去分析？ 边际收入指增加或减少一个单位的销售量所引起销售收入总额的变动数。所以边际成本就是每多生产一单位产品所增加的成本,边际收入就是每多销售一单位产品所增加的收入。 市场潜量是指在一定的营销环境条件下，当行业营销费用逐渐增高时，市场需求所能达到的极限值。它是一个估算值，在实际的运作实战中，最终的市场容量往往小于预估的市场潜量。 企业潜量又称销售潜量， 是指当企业的市场营销力量相对于竞争者不断增长时， 企业需求所达到的极限。 边际收入指增加或减少一个单位的销售量所引起销售收入总额的变动数。所就是每多生产一单位产品所增加的成本,边际收入就是每多销售一单位产品所增加的收入。 收入R，单位产品价格为P，销售x个单位产品。【收入的公式为：R(x)=P·x】 边际收入公式表示为： R’(x) ，即R（x）的一阶导函数 边际成本指的是每一单位新增生产的产品（或者购买的产品）带来到总成本的增量。 这个概念表明每一单位的产品的成本与总产品量有关。 边际利润指产品的销售收入与相应的变动成本之间的差额。 边际利润是反映增加产品的销售量能为企业增加的收益。市场占有率指在一定的时期内，企业所生产的产品在其市场的销售量或销售额占同类产品销售量或销售额的比重。它可用下列公式表示： 市场占有率=本企业某种产品的销售量 （销售额）/市场上某种产品的全部销售量（销售额）×100% 销售额增长率是一家公司某一段时间销售额的变化程度。销售额是指某家公司在一段时间内销售的数额，包含赊销。 销售额增长率=（新的销售额-原销售额）/原销售额100% 《价格篇》 需求价格弹性简称需求弹性。它是指因价格变动而引起的需求相应变动率，反映了需求变动对价格变动的敏感程度。 Ep(需求价格弹性)=|需求量变动的百分比/价格变动百分比| 商品需求价格弹性大，说明当价格变化后，需求量变化的幅度大于价格变化幅度。 1、成本导向定价法：单位成本=单位变动成本+固定成本/销售量 加成价格=单位成本×（1+成本加成率） 2、损平衡定价法（量本利分析法）：R=S-C=S-V-F=(p-v)×Q-F R:利润 S:销售额 C:总成本 F:固定成本 V:总变动成本 p:销售单价 v:单位变动成本 Q:销售量 保本价格=固定成本/盈亏平衡点销售量（销售量）+单位变动成本 目标收益定价法：单位产品销售价格=(总成本+目标利润）/计划总产量 《广告篇》 企业广告预算=本企业已达到或预期到达的市场占有率÷竞争对手占有率×竞争对手广告支出（市场占有率法） 次年度广告费=上年度实际支出的广告费＋预测次年度总（纯）销售增加额×百分率 次年度广告费=上年度实际支出的广告费＋预测次年度毛（纯）利润增加额×百分率广告效果的测定方法： 销售费用率=本期广告费总额÷本期广告后销售总额×100% 单位广告费用销售率=本期广告销售总额÷本期广告费总额×100% 单位费用销售增加额=（S2－S1）÷C S2：本期广告后销售总额 S1：未做广告前平均销售总额 C：本期广告费总额 广告费用利润率=本期广告费总额÷本期广告后实现利润总额×100% 单位广告费用利润率=本期广告后实现利润总额÷本期广告费总额×100% 单位广告费用利润增加额=（P2－P1）÷C×100% P2：本期广告后实现利润总额 P1：未做广告前平均利润总额 C：本期广告费总额 由于广告而提高的市场占有率 市场占有率提高率=单位广告费销售增加量（额）÷同行业同类产品销售总量（额）×100% “六心”服务评定标准 “六心”服务的评定是与公司考核结果、员工的服务态度和服务质量、工作能力和工作态度挂钩的，在严格考核的基础上进行评定的，对此，公司