下阶段销售目标保证动作思路.doc

华基君程·荣璟台项目 下阶段营销推广思路（以2月10日为节点） 第一部分 上一阶段营销推广回顾 1、总量盘点 截止11月28日，累计接访1233组，总来电852组。月均来访154组，月均来电107组。（图为近四个月来电来访走势） 年末尾声，电访量整体下滑明显，遇历史低值。上一阶段媒体贡献力较强，电视台转访贡献多套成交。电量贡献主要表现在电视台，其次为网络。从客户认知情况看，途径均较为单一，渠道窄。 以目前电访量还远达到目标所需电访，后期主要动作围绕有效推广及线下拓客开展。 来访来电分析 A、来电客户分析 来电途径：报纸-11%、围挡-47%、介绍-1%、网络-25%、短信-14%、站亭-2% 来电区域：桥东-53%、桥西-31%、裕华-12%、其他-4% 面积需求：140平下-39%、140平-29%、173平-21%、228平-11% 通过来电客户分析中面积需求的分析结果表明，581组来电中有39%也就是227组客户需求面积不对位，余下354组客户属对位客户。 B、来访客户分析 来访途径：介绍-9%、网络-17%、路过-45%、电转-13%、巡展-14%、报纸-2% 居住区域：桥东-65%、桥西-29%、裕华-1%、新华-1%、其他-4% 面积需求：140平下-28%、146平-31%、173平-29%、228平-12% 付款方式：贷款-40%、分期-41%、全