付华——《经销商的不财务管理技巧》.docxVIP

《经销商的财务管理和价值提升》课程大纲课程收获准确把握经销商财务状况和经营管理水平，为企业选择经销商提供重要依据从经营情况分析掌握影响经销商销售能力的因素，帮助经销商提升经营业绩提升企业与经销商之间的资金管理，提高资金的使用效率，规避周转危机通过预算和成本管理等财务工具，有效提升经销商的财务管理水平课程内容一、经销商财务核心现代企业的财务管理体系经销商的财务管理模式财务的基本功能和管理功能经销商财务管理的重点二、经销商的规模和盈利能力经销商的资产和规模经销商资产质量经销商偿债能力经销商的盈利能力产品结构对盈利的影响经销商的盈利质量经销商资金利用效率经销商财务风险三、如何提升经销商的销售效率？销售渠道成本物流成本仓储成本如何提高经销商的销售业绩毛利率和营业利润率分析销售各项投入回报水平分析（ROI）如何提高经销商的销售效率应收账款周转率存货周转率资金周转率手机、经销商的现金管理基于财务报表信息改善现金收支管理资金周转危机的原因分析 增加现金收入的主要途径控制现金占用的主要手段经销商常用的融资策略案例分析：案例1：如何判断是不是好的经销商？案例2：知名企业销售模式分析。拓展应用：应用1：讨论影响经销商销售效率的因素？应用2：如何判断经销商的盈利能力？五、经销商如何进行成本控制？经销商预算的核心问题经销商预算的编制特点基于预算的成本管理预算滚动与销售预测量-本-利 分析——明确定价原理和销售策略六、经销商的信用风险及管理经销商信用分析与评级客户信用资料收集与管理经销商管理应收账款的管理方法收账技巧应收账款风险监控与管理指标七、经销商的业务创新传统分销如何突破成长的瓶颈？线下和线上如何有效结合？你所不知道的O2O如何运用财务杠杆？做平台还是做渠道？八、经销商的投融资管理如何高效利用分销价值链？分销行业投资方向和技巧高效的融资手段分销行业的价值评估标准案例分析：案例3：提高经销商资金利用效率的方法。案例4：如何减少资金的占用浪费。案例5：如何借助财务分析有效控制销售费用？拓展应用：应用3：如何对经销商进行销售预算，主要考虑哪些因素？应用4：用量本利分析计算盈亏平衡时的销售量。应用5：经销商信用分析与评级指标设定。下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。　小故事2、危险的森林里　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。”　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。”　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。”　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，双双负伤逃走了。　励志大道理：生命中会有许多险象丛生的时候，困难危险像死亡一样无法避免。既然无法避免不如放下心来安享现在拥有的一切，无意中就会享受到生命的甜果。 　小故事3、老人与黑人小孩子　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用