企业彩铃产品宣传方案一(简).docVIP

好铃声企业版宣传方案（V1.0） 爱音乐团队 2014年1月 背景 企业彩铃产品从近两年的销售情况分析，属于用户需求强度高，特别在节假日成为宣传企业品牌，传达企业营销信息的有效手段。 但产品存在宣传推广的规模小（百度日搜索量不超过200次），渠道推广意愿低，产品受理及使用不便捷，用户被动消费等一系列问题，导致市场需求得不到有效满足。目前互联网上对该产品的销售，仅停留在为用户录制铃音，制作费50元-300元不等。2014年3月好铃声企业版与网站的基本建设完成，如何快速提升用户对产品的认知，经由产品使用实现收入提升，并培养用户使用习惯是本宣传方案设计原则。 产品介绍 （一）产品介绍 好铃声企业版：国内首款官方企业彩铃应用APP，提供一站式自助企业彩铃服务，下载好铃声企业版即可在线管理企业彩铃（内容编写、铃音试听、自助换铃、群组管理等），为企业增添一张有声名片。 产品SWOT分析 S（优势） W（弱势） 手机应用方便，灵活 自助企业彩铃服务，帮助用户快速实现从录制到发布的需求，用户感知好 拥有一定的企业彩铃存量用户可精准营销 电信官方出版，用户信任度高，服务质量有保障 产品功能还需不断完善 用户使用习惯待培养 移动联网产品使用有一定门槛 知名度不高 宣传资金较为短缺 O（机会） T（威胁） 手机应用市场上企业彩铃应用较少，市场广阔 新产品政策支撑，体验营销 移动联通暂时还未开发类似应用 合作商多 市场复制能力强 有些老用户还是偏向传统的使用模式 从SWOT分析上看，产品总体前景还是明朗的，我们优势与机会暂时大于弱势与威胁，而我们最大的优势就是：官方正品，手机方便灵活，全行业首创自助彩铃服务。 三、宣传目标 （一）品牌宣传的目标，提升服务知名度，提升品牌知名度 （二）让存量用户了解铃音自助管理的新途径和优惠资费政策，实现价值导高 （三）对潜在用户告知企业彩铃的作用，提升用户安装及使用量 传播策略 总体思路：一、线上线下相结合对产品进行宣传，线下侧重品牌宣传，起引流作用；线上侧重用户导入。二、借力宣传，借渠道商已有的资源优势、借相关行业协会资源实现快速推广。三、经由产品渗透实现产品宣传推广。 （一）线上：百度系（竞价排名、百度知道）、自媒体（电子邮件）、软文 1、 百度竞价排名：百度竞价排名是百度首创的一种按效果付费的网络推广方式。每天有超过 1 亿人次在百度查找信息，企业在百度注册与产品相关的关键词后，就会被查找这些产品的潜在客户找到，用户购买关键字时期使其搜索排名靠前。 受众 互联网用户、手机用户 具体操作方式 购买关键字 示例关键字 企业彩铃、企业铃声、企业宣传、企业推广、企业品牌...... 分析 由于目前该类关键字搜索流量小，但用户针对性强，投放后会用较高用户转化率 成本 目前企业铃声出价在2元可排在百度搜索第二位，初期建议投1万元测试投放效果，视投放情况增减费用。 预计效果 提升产品知名度与新增用户量 百度知道：百度知道是由全球最大的中文搜索引擎百度自主研发、基于搜索的互动式知识问答分享平台。用户可以根据自身的需求，有针对性地提出问题；同时，这些答案又将作为搜索结果 受众 对企业彩铃相关搜索用户、有推广企业需求用户 具体操作方式 去百度提出关于企业彩铃问题即可 示例 店里做活动，要怎样快速的让很多人知道呢？（前期可自问自答) 分析 配合百度搜索，提升产品知名度及网站好评 成本 预计效果 提升产品知名度与新增用户量 3.软文 受众 企业管理者 投放媒体 BBS选择：福建省高人气商务类BBS、经营管理类BBS 微博红人选择：经营管理类、新闻资讯类、商务经济 网站软文投放排期：a.新产品上线试运行稳定期，b.在举办产品推介会时发布 分析 配合百度搜索，提升产品知名度及网站好评 成本 预计效果 提升产品知名度 4.自媒体（电子邮件、微博、微信） 受众 政企用户189邮箱、企业微博用户、企业微信服务号 具体操作方式 将产品介绍、优惠政策、使用方式以邮件形式发送给政企用户。 主动私信或@企业微博 主动向企业微信服务号发送产品介绍 分析 成本 预计效果 提升产品知名度与新增用户量 （二）线下：产品推介会（客户答谢会）、小区、办公楼电梯广告、DM宣传单、话费账单 1、产品推介会、客户答谢会(根据28法则，世上百分之八十的财富掌握在百分之二十的人手上，因此抓住这百分之二十的人（重要客户）尤为重要。） 受众 企业彩铃存量客户（可选择行业龙头企业） 具体操作方式 举办客户答谢会（产品推介会），现场提供优惠政策，重在体验营销 分析 成本 预计效果 提升