荣盛岳麓峰景提案(终稿)案例.ppt

拓客手法：大客户先行，打入内部，抓大放小 拓客人员：销售员划分片区，实行责任制 目标单位：针对项目周边、麓谷、市政府周边等单位进行一对一的上门拜访。（具体公司名单及人员安排将在确定团购方向后提交详细专案） a. 抓住节点。上下班的几个重要节点，早餐、中餐、下班。可在食堂拜放展点进行登记，凡是登记的客户，发放礼品兑换券，可凭券到售楼部领取小礼品，例如热水袋、手套等。 b.赞助电影节。以厂为单位，员工分工中和级别（中级以上）可到售楼部领取电影票，并于指定时间在售楼部集合去包场电影院，或是跟政府联合，搞送电影进厂区活动。 c.赞助活动。赞助其诸多内部活动如企业的篮球赛、羽毛球赛等对获奖个人及团体发放奖品券，需本人凭券到售楼部领取。 d.挂靠厂宣。将团购信息挂企业的内部宣传刊物或者是宣传板上，扩散信息。 E下午茶。重点老客户单位拜访，维系关系同时挖掘周边客户资源。 推广渠道——企业团拜 举办时间： 不定期举办，多次原则 举办形式： 让专家讲解，邀请客户参与，给项目规划建筑提合理化建议。 参加活动的，开盘时在同等价格条件下，比其他客户实实在在优惠1000元，今后对于有意向购房的客户会起到“立竿见影”的作用。 活动效果： 加深对项目的关注度，同时也可以吸取一些改进意见，达到一石二鸟的效果。 ? 推广渠道——产品推荐会 一、目的 促进销售。 针对目前公交车缺乏的现状，可作为社区巴士使用。 二、定位 ?《移动售楼部》针对长沙周边中等距离县、市。采用驻点形式，一次活动周期为2-3个星期左右. 三、具体活动方案? ?1、露演:移动售楼部进场第一天采用露演形式对项目做宣传，告知当地客户我们移动售楼部在哪里，开放时间是什么时候.????? 2、大巴长期停靠点:联系当地可长期停靠大巴车场所，停靠时间为2-3个星期，与露演场地一起最佳.? 3、短信宣传配合：在活动进行1个星期左右，发布一次短信广告来配合移动售楼部的销售? 4、营销细节? ?销售员销售方式：?移动售楼部周边商业门面、流动人群的派单介绍?； 当地其它商业街、大型综合体、流动人群的派单介绍；????????????????????? 当地各种专业大市场门店个体户的派单介绍； 四、人员配置 销售员、行销 推广渠道——流动大巴车拓展 拓展地点：汽车西站、望月湖小区、银杉小区等河西老社区。 销售物料：背景板、价值点、楼书、单页、户型图 路演配合：看房车、学生派单20组、派送小礼品（印有项目logo小扇子、纸巾等） 推广渠道——周边社区拓展 一、目的 1、维护项目地州市客户业主关系，扩大项目在地州市的圈层影响力及市场影响力。 2、推介项目目前存货及新品，提高项目总体来访量，为余货去化及新品推售提供良好的客户基础。 3、解析项目老带新奖励机制及转介机制，促进老带新及转介成交。 二、营销对象 1、拓展对象：地州市业主、意向客户、企事业单位、商会领导。 2、家宴对象：项目普宅地州市成交数量最多的城市，将针对该地举行家宴活动。 地州市营销拓展 本案 推广渠道——地州市营销拓展 汇报完毕，谢谢！ 金地亚 卖点主打：报业集团+墅区高层+景观资源 开发商 湖南日报报业集团、金侨投资控股 位置 东方红大道龙湖高尔夫球场对面 土地面积 19万方 建筑面积 33万方 容积率 1.75 物业形态 高层+洋房+别墅 绿化率 50% 物业管理 深圳龙城物业 价格 高层均价4100元/㎡ 入市时间 2011年12月 一期 二期 别墅区 高层区 90-109㎡去化率低于110㎡以上的3房产品，说明客户对面积段有一定的需求，一定程度上追求舒适性，大户型。 金地亚 户型 面积 套数 占比 户型段总套数 户型段总占比 销售套数 销售率 户型段总销售 户型段销售率 2+1 84 52 3% 1014 61% 9 17% 442 14% 87 128 8% 125 98% 92 90 5% 0 0% 95 114 7% 12 11% 101 114 7% 68 60% 108 151 9% 33 22% 109 63 4% 1 2% 120 190 12% 150 79% 122 50 3% 44 88% 128 62 4% 0 0% 3+1 130 198 12% 536 32% 62 31% 186 38% 132 66 4% 0 0% 134 96 6% 15 16% 139 92 6% 32 35% 140 84 5% 77 92% 4+1 152 50 3% 154 7% 0 0% 39 25% 154 64 4% 0 0% 166 40 2% 39 98% 合计 1652 100% 1652 100% 667 40% 667 40% 以120㎡以上的产品占61%，整体去化周期长。 项目现状： 1、推广单调：