复地公园城邦企划提报推广案例.pptx

复地·公园城邦企划提报-***企划组-首先，我们来了解现在面临的几个问题1.我们现在所处的整体环境如何？2.与竞争对手相比，项目最大的优势在哪？3.项目的客群是谁，他们有着怎样的共同特征？4.存在同质化产品的市场背景下，如何让消费者排除干扰，选择复地公园城邦？市场环境描述房地产行业政策持续利好，虽会带动销售回暖，但大幅增长动力不足；惠山新城竞品项目多，且2015年会有大量新增供应，竞争趋于白热化。宏观政策利好 最近，首套房公积金的首付比例最低降至2成，房地产销售回暖，出现量价齐升的现象。整体库存量大 无锡商品住宅供大于求显著，库存量达852万方仍处于高位，2015年去库存之势已成使然。竞品竞争激烈区域内同质产品供应充足，华润橡树湾、奥阑半岛、嘉利华府庄园、嘉盛维纳阳光为本案直接竞品，竞争激烈项目卖点提炼区位优势显著项目位于惠山新城腹地，区域配套齐全成熟，惠山万达、乐购超市近在咫尺，配套齐全，交通便利。稀缺水景资源亲水情结国人自古有之,临水而居是大多人的向往,亲水生活不仅能够见到的水景，也能滋养我们的内心。超高性价比自有商业配套、运动养生会所、1800米自然水系、超高得房率……而起价仅5100元/㎡的亲民价格在区域内有一定优势。成熟口碑社区项目已经历经十载，有几千余户家庭入住，具备了浓厚的人文居住氛围，并且在广大人群中形成了良好的口碑效应。达令港既是位于繁华的万达旁，又能做到亲近自然而邻水择居， “出则繁华，入则静谧”的巧妙结合是本案最核心的优势体现。客群定位分析从之前的客群分析数据显示，本案的客群基本特征为：区域分布：本案14年成交客户居住区域主要为惠山区本区域客户为主，占55.41%；其次为外地客户占8.28%，北塘占6.37%，因此惠山区本地的客户对项目最认可。职业年龄：成交客户年龄层次中26-30岁的客户占37.11%；其次为25岁以下的客户占24.53%；在成交客户中职业主要为个体零售服务行业为主。家庭结构：以三口之家为主。综上所述：本案客群主要惠山区的年轻个体户为主，追求生活品质并具备一定的经济实力，以刚需、刚改为主的客户。客群定位分析客群形象 他们，是生活有所追求的年轻时尚群体；对生活的品质有着执着的信念，追求一种身份的认同。同时又由于年轻，只是具备一定的经济实力，所以在选择上又会比较理性，会更倾向于性价比高一些的事物。他们，是朝气蓬勃的有为青年，有着极强的表达自我与展现自我的欲望，渴望有地位被认同，活出自我是他们内心深处的主张。精彩纷呈的生活对他们有着磁石般的吸引力。客群定位分析客群形象自由理性，活出自我 印象1-- 年轻有为并处于人生事业的上升阶段。 印象2--有着白领阶层的小资情怀，有追求品牌意识，渴望品质生活。项目形象定位在给出定位前，我们先回顾一下优势：超高性价比一览无余（配套齐全、水景资源、超高得房率、亲民价）。产品：惠山新城 亲水小高层。客群：自由理性又活出自我的有为青年。项目形象定位【复地·公园城邦 定位】新城核心 · 水岸旁 · 品质小高层人生就是旅途，不管我们漂到哪，最终还是会回到温暖的地方——家。家是什么？家是港湾，是避风港达令港（Darling Harbour）又译情人港达令港让每一次的归途都是一种享受每一次的回家都是一种惊喜。在达令港，幸福时时刻刻围绕在身旁生活中充满了darling darling……..主推广语：我们的Darling生活【企划秀稿】高炮效果图高炮效果图围挡效果图报广基于客群的年轻属性梦想、奋斗、未来作为他们的关键词于是有了另一个创意产生……. 我们总是于人生中不停地迈进，即使困难，即使伤心，依然不愿弃行。因为梦想，因为对未来的憧憬，因为心中的信念。时刻告诉自己，活着就该努力去追寻。世界那么大，未来那么远，我们都想再多看看。未来之于我们，为何有如此大的吸引力。只因我们都走在变得更好的路上…..主推广语：谁，在创造更好的未来......【企划秀稿】高炮效果图围挡围挡围挡效果图报广效果图道旗效果图Thanks!