大收藏运营构思.ppt

销售的是文化 解决的是难题 分享的是资源 大江大海大中华 大商大雅大收藏 目 录 一、实际营销工作中的重点 1. 项目自身 2. 客户 3. 竞争对手 4.渠道 5.其他社会因素 6.立体产业链 7.盈利模式 二、 营销实际操作步骤 1.定目标 2.确定方向和营销策略 3.营销（销售）执行与管控 4.客户关系管理 5.方案调整升级 三、“大收藏”运营实施技巧 1. 多种合作（ 加盟、收购、战略合作、形成政府文化工程等） 2.自己组建强有力的执行团队正统“直推” 3.立体产业化 4.融资驱动 5.外包（DELL零成本只做品牌模式） 6.“资本运作”（设计一套改良的合法的传销模式） 7.海外公司模式（海外市场拓展或者海外注册公司左右手合作） 8，三个月的具体实施 实际营销工作的重点 （一） 要把营销工作做好，除了传统理论的6P/4C等系统性思想指导外，实际的重心要放在客户需求分析上！所有的产品或服务提供与定位，营销布局，价格体现建立和市场拓展等都必须围绕目标客户需求来进行，——这是重点 而衡量营销工作是否成功，关键是营销能否促成企业盈利！也就是说整个营销工作必须包含盈利模式或者盈利策略的设计，整个营销工作中要时刻体现以盈利为目的，要有多种盈利渠道或盈利方式，有效控制成本，快速资金回收，这是核心！不盈利的营销工作对于企业来说都是空的，简直是毒药！企业成功的商业模式其实更多的体现在盈利模式上，而盈利技巧又反应在营销的各个环节。这是很多营销人员没有在意或者疏忽的地方。 政府支持力度、国家政策、媒体，以及相关产业链的建立，也是保证营销工作顺利、持续、有效的基础，所以营销人员要响应或者挖掘这方面的作用力，而不能单纯营销而营销，销售而销售。尤其产业链的完善和建立，是保障营销持续有效的基石。 营销中需要把关的问题 7、盈利模式的设计和盈利渠道的挖掘，产生源源不断的利润——这是营销的目的 3、竞争对手（竞争对手产品、策略、市场占有率等数据收集把握） 4、宣传推广与渠道建设（经销商代理商终端等营销通路的搭建和维护） - 2、客户（客户需求分析和定位、客户关系管理与维护）——这是重点 8、营销资源累积（包括品牌等） 5、其他社会因媒素（政府关系、金融与媒体、政策法规、特殊社会资源的沟通与把握） 大收藏 1、项目自身（包括产品服务的定位、价格体系、团队建设等，重在创新和差异化） 6、立体产业链的建立（包括上下游产业和衍生产品的销售利润发掘）——这是基石 战略上可以藐视一些事情，战术上却要关注每一个细节，往往细节决定成败 营销实际操作步骤 （二） 要把营销工作做好，第一步要围绕公司的经济目标（这是重中之重）、市场目标、团队建设目标、时间节点、品牌目标、体系建设目标来执行后续工作，否则整个的营销都是乱套和无准备的，而且这六大目标缺一不可，必须贯穿整个营销工作的始终！ 第三步是营销执行和管理（包括客户关系管理和方案调整升级等）。而营销要最终出效果，强有力的执行不可或缺！ 第二步根据公司目标和客户（市场调研分析）需求确定营销策略和方向，方向不对办法有误，再怎么努力再怎么营销也是白费劲的。所有营销策划包括盈利模式的设计在整个营销工作中起主导作用，要特抓狠抓。 营销实际操作步骤 定出目标 公司的经济目标、市场目标、团队建设目标、时间节点、品牌目标、体系建设目标来执行后续工作，六大目标必须贯穿整个营销工作的始终！ 确定策略和方向 根据公司目标和客户（市场调研分析）需求确定营销策略和方向。包括盈利模式的设计在整个营销工作中起主导作用，要重点抓。 营销执行与管理 建立合理的营销激励和管控体系，形成强有力的执行团、队，挖掘、拦截和抢夺客户资源，监测和把控各种突发事件，严格按照时间节点实现利润最大化 1 2 3 客户关系管理 客户是营销工作产生效益的源泉，但不是所有的客户都是上帝，利用二八原理分析淘汰劣质客户，维护好优质客户，发掘有潜力的新客户。利用信息化体系牢牢把握客户信息动向，让其产生巨大效益 4 5 调整完善 根据市场和客户反馈，及时调整完善营销策略，根据公司的需要对产品、服务、管理、盈利、营销策略等进行综合分析，完善改良出最合理有效的营销方案 围绕公司的营销目标，认真分析客户和市场需求，有效策划，定出推广方法和营销技巧，强有力执行到位，最终实现营销的综合效果！ 收藏智慧 触手可及 营销的成败在于执行