业绩奖金制度.docVIP

业绩奖金制度： （一）个人实绩的计算1、实绩额=收款额×收款系数×售价系数×票期系数。2、收款额=每月6日至次月5日止回收货款金额计之。3、收款系数=（1）出货日起7日内收回货款者，系数×1.1　　　　　　（2）每期25日前出货，当期收回货款者，系数×1　　　　　　（3）每期25日前出货，次期收回货款者，系数×O.8　　　　　　（4）每期25日前出货，第三期以后收回货款者，系数×O4、售价系数：（1）以标准售价系数为1，每超过1元，系数增加O.O1，最高系数为1.1。严禁降价出货，若需降价每降低5元，系数减O.O3。（2）出货日起15日内收回现金及兑现票据者，其标准售价应降低5％计算。5、票期系数：（1）7日内支票、现金（出货日起） 系数×1.2　　　　　　　　　8——15日内 　　　　　　　　系数×1.15　　　　　　　　　16——3O日内　　　　　　　　系数×1.1　　　　　　　　　31——45日内　　　　　　　　系数×1.I5　　　　　　　　　46——75日内　　　　　　　　系数×1　　　　　　　　　76——90日内　　　　　　　　系数×0.8　　　　　　　　　91——105日内 　　　　　　　系数×O.6　　　　　　　　　105日后　　　　　　　　　　 系数×0（2）日期从出货日起算，支票日为票据到期日。6、实绩奖金：（1）实绩奖金=（实绩额—基本额）×核放标准（2）基本额 ：试用人员为15万元　　　　　　　正式人员为20万元　　　　　　　专员级为30万元　　　　　　　主任级以上干部不计个人奖金。（3）核放标准 ：超额部分 O——3O万元×2. O％　　　　　　　　31——4O万元×2.5％　　　　　　　　41万元以上×3.O％7、实绩奖金按“实绩奖金计算表”计算，采用月计制，二个月总核算一次，当月份未达成部分得由次月补加责任额，每月实绩截算日为次月5日。8、奖金发放：（1）每月17日为奖金发放基准日。各分处应将实绩计算表于每月10日前送达营业组。（2）奖金发放以当月出货回收率达九成者为限，未达标准者于达成时始发放。　　　当月出货部分的收款额（3）当月出货回收率=——————————————————　　　　　　　　　　当月出货额—当月出货部分的退货及折让（二）团体实绩奖金1、实绩额=25000元×经营效率　　　　　　　实绩额 　　　目标营业费用2、经营效率=——————×———————×成交点达成率×营业额达成率　　　　　　 实际营业额　　实业营业费用 （1）目标目标营业费用：由管理部提供数据资料为目标营业额×费用比率而得。（2）成交点达成率；实际成交点/目标成交点。（3）营业额达成率：实际营业额/目标营业额。3、特案实绩以收款额之八成计算。4、本部实绩额=125000×平均经营效率5、营业额达成率，各分处未达65％，营业本部未达75％者不发奖金。第一条?? 依据 ????? 本细则依据本公司人事管理规章规定制定。 ????? 第二条?? 适用范围 ????? (一)本公司从业人员年终奖金的发给，悉依本细则的规定办理。 ????? (二)本细则所称从业人员以本公司编制内的人员为限，顾问、试用人员、临时人员均不适用。(但得视情况另行发给) ????? 第三条?? 奖金数额 ????? 从业人员的年终奖金数额视公司当年度的业务状况及个人成绩而订。 ????? 第四条?? 按实际工作月数比例计算的范围 ????? 从业人员在年度内中途到职者，按实际工作月数比例计算，凡未满半个月者以半个月计，半个月以上以一个月计。 ????? 第五条?? 凡在当年度奖金发放前，有下列情况之一者，不发年终奖金： ????? (一)辞职或解雇者。 ????? (二)资遣者。 ????? (三)停薪留职者(期间扣除)。 ????? (四)其他原因中途离职者。 ????? 第六条?? 凡年终奖金的发放计算基数标准如下： ????? 本薪＋主管加薪＋职务加薪＋技术加薪。 ????? 第七条?? 奖惩的加扣标准 ????? 从业人员在当年度曾受奖、惩者，年终时依下列标准加减年终奖金。 ????? (一)嘉奖一次：加发一日份薪额的奖金。 ????? (二)小功一次：加发三日份薪额的奖金。 ????? (三)大功一次：加发十日份薪额的奖金。 ????? (四)申诫一次：扣减一日份薪额的奖金。 ????? (五)小过一次：扣减三日份薪额的奖金。 ????? (六)大过一次：扣减十日份薪额的奖金。 ????? 第八条?? 请假旷工的扣减标准 ????? (一)旷工者照天数计，每天扣减2日份薪额的奖金，不足一天者以一天计。 ?