第三章 沟通与行为改变理论.pptVIP

4．生产经营行为 农户生产经营行为是以满足自身、国家或社会需要为基础，以经济收入目标和实物收入目标为行为导向来组织进行的。在农户内部家庭成员之中存在着共同利益，并以此作为生产经营获得的共同目标和行为准则。主要特点表现为： (1)自给性生产与商品生产并存。 (2)经济目标与非经济目标并存。首先是追求经济目标，取得收入或利润，其次还有许多非经济目标，如生活的安定和保障、家庭的荣誉与地位等，共同成为支配农民生产经营行为的动因。 (3)行为的一致性与多样性。一致性：当某种农产品市场供不应求时，来年产量大增；供过于求时，来年产量剧减；由于各地的经济发展不平衡，农户之间的经济文化背景、劳动条件、户主经营决策能力等差异很大，农户之间的生产经营行为又存在着多样性。 * * 思考题 1．简述沟通的过程及要素。 3．在农业推广中如何应用需要理论与动机理论? 4．群体成员的行为规律主要表现在哪些方面? 5．简述改变农民行为的基本策略。 6．我国农民经济行为有哪些基本特征? 7.人的行为特征理论在农业推广上如何应用？ 8.农民行为改变的动力因素有哪些？如何增加动力， 减少阻力？ * * 3.动机产生的条件 (1)内在条件，