决个战终端.中海案场精细化管理及逼定强训营(课纲888).docVIP

《决战终端——中海案场精细化管理及逼定杀客强训营》 ---中海、星河湾华侨城如何从案场管理要绩效 （全程房地产营销智库--案例讲解+训练+工具） 房地产训练导师古博（GLOBAL）老师主讲 【课程背景】 随着房地产市场的发展，越来越多的开发商已认识到销售现场的重要：人性化的现场设计包装影响 着消费者对开发商的信心，同时促成销售成交。 一个完整优秀的售楼中心包括五大功能：开发商实力品牌和实力展现；项目（产品）展示、体验； 客户接待、销售；客户签约、办理手续以及客户休息、观赏、娱乐的综合区域。售楼处将是项目形象的一 个重要展示场所，也是一个重要的、独特广告载体。 做好工地周边和接待中心的包装，以给客户留下深刻的印象，是争取客户在第一时间成交的重要手 段。 销售现场是销售活动的中心， 未来的产品展示、销售谈判、成交签约等一系列活动都集中在此处 完成。因此，对整个案场的精细化管理在未来的房地产销售战役中将显得异常重要！ 综上原因，古博老师特别开发了本课程 【课程收益】 通过本课程的学习，您将获得如下收益： 1、客观掌握房地产市场健康稳定向上发展的趋势给自身带来信心。 2、学会变革的精神，提升房地产案场管理人员个人状态和团队凝聚力战斗力。 3、掌握如何进行低成本有效的进行案场精细化管理，提升收拢客户的能力。 4、掌握客户需求及客户心理活动，有效提升与客户沟通逼定谈判成交能力。 【培训方式】 互动演练，学员代表实操模拟训练（理论讲授30％+实操训练35％+案例讨论25%+10%现场答疑） 【讲师介绍】 古博老师： 1、曾在上市公司中海房地产担任区域销售总监5年2、曾在国各大校总裁营销班授课及多家集团公司担任营销总顾问3、拥有高级经济师、注册房地产策划师及高级讲师三证资质的中国特级讲师思考客户为什么一直没有跟你签单？ 、认清客户，了解阻碍客户？ 、只要思想不滑坡，方法总比困难多。 、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急。 、一切尽在掌握中，你就是导演 、为客户解决问题 、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神 、避重就轻，将问题淡化，避开。 、假设成交法。 逼单就是“半推半就” 十一、编制一个“梦” 十二、给客户一些好处、放弃，当然只是暂时的、 领导拖拉，不起积极作用，不向老总力荐。 、学会观察，学会聆听。 、 机不可失，失不再来。 、抓住客户的弱点，临门一脚。 、把握促成签单的时机。 、促使客户做出最后决定。 、签约时的注意事项 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他鼓起勇气说：“我要一个黑色的。” 　　脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球。 　　他开心地接过气球，小手一松，气球在微风中冉冉升起。 　　老人一边看着上升的气球，一边用手轻轻地拍了拍他的后脑勺，说：“记住，气球能不能升起，不是因为它的颜色，而是因为气球内充满了氢气。” 　　大道理：成就与出身无关，与信心有关。这个世界是用自信心创造出来的。有自信，积极的面对自己所拥有的一切，这种积极和自信会帮助人登上成功的山顶。 　　小故事4、囚禁的章鱼 　　一只章鱼的体重可以达70磅。但是，如此庞大的家伙，身体却非常柔软，柔软到几乎可以将自己塞进任何想去的地方。 　　章鱼没有脊椎，这使它可以穿过一个银币大小的洞。它们最喜欢做的事情，就是将自己的身体塞进海螺壳里躲起来，等到鱼虾走近，就咬断它们的头部，注入毒液，使其麻痹而死，然后美餐一顿。对于海洋中的其他生物来说，它可以被称得上是最可怕的动物之一。 　　但是，人类却有办法制服它。渔民掌握了章鱼的天性，他们将小瓶子用绳子串在一起沉入海底。章鱼一看见小瓶子，都争先恐后地往里钻，不论瓶子有多么小、多么窄。 　　结果，这些在海洋里无往不胜的章鱼，成了瓶子里的囚徒，变成了渔民的猎物，变成人类餐桌上的美餐。是什么囚禁了章鱼?是瓶子吗?不，瓶子放在海里，瓶子不会走路，更不会去主动捕捉。囚禁了章鱼的是它们自己。它们向着最狭窄的路越走越远，不管那是一条多么黑暗的路，即使那条路是死胡同。 　　大道理：工作生活中，我们经常会遇到许多羁绊和束缚，对于它们，我们毫无办法。殊不知囚禁我们的不是别人，而是自己，是我们不健康的心态和偏激的态度。 　　小故事5、摔碎的牛奶瓶 　　十几岁的桑德斯经常为很多事情发愁。他常常为自己犯过的错误自怨自艾;交