营销观念第二课xin.pptVIP

小王的选择 小王是一家企业的销售员，他刚接到经理的通知，说本月的定额如果他不能完成将扣奖金。机会似乎来了，有一个老客户表现出对该企业的一款机器很有兴趣，因为售价几万元，一旦成交小王将扭转被动局面。但是他知道这种机型不适合这位客户的生产线，目前这位客户尚不知道。小王应该怎么办呢？ 1.依然把产品推销给客户，得到奖金。 2.和客户说明产品情况，建议客户不要用这种产品。 营销观念的含义 　　营销观念，又称为营销理念，是指企业在营销过程中，处理企业、顾客和社会三者利益方面所持的态度、思想和意识，即企业进行推销管理时的指导思想和行为准则。 　　营销观念的核心是企业以什么为中心来开展营销活动 营销观念的演变 1908年10月1日推出的福特T型车，是福特最成功的商业创举。规格统一、品种单一、价格低廉、大众需要又买得起的特性，使福特T型车的销量迅速增加。福特宣称: “不管顾客需要什么颜色，我的汽车就是黑色的。”该车型是如此的成功，以至于在1917年至1923年之间居然没有做过任何的广告。 生产观念的认识： 产生时间：19世纪末—20世纪初。 背景与条件：短缺经济，卖方市场，市场需求旺盛，供应能力不足。 核心：生产中心论 典型口号：企业生产什么，就卖什么。 特点：以产定销，以量取胜 　 到了20世纪20年代中期，美国汽车市场发生了巨大