如何打造淘宝爆字款系列(一)爆款商品的定位.docxVIP

前言? 爆款，是每个卖家，都渴望达成的目标，毕竟，淘宝开店无非是一种逐利的行为。但是，无数的卖家，却不仅仅无法打造成爆款，甚至店铺一直都是不死不活，很多人苦恼之。究其原因，缺乏策略和步骤。 打造一个爆款，并非所想象的那么难，首先分析出来，爆款形成的几个前提，找出自身店铺存在的问题，对症下药去解决，人人均可打造爆款。?正文? 涉及五个问题：爆款商品的定位、体现产品特色的商品描述、有效到位的促销方式、行之有效的推广工具、高效合理的客服技巧。【由于每个问题的内容，本人力求详尽，所以文字和图片较多，限于篇幅有限，分五个大类，十来篇文章，分别为来进行阐述】，本篇先阐述爆款系列第一个内容，爆款商品的定位。?什么是商品定位??商品的定位，核心就是市场细分，在众多的同行中，找出一类，或者是一个商品，既有利润，又有市场，还能持续发展的商品。?商品定位，并不指选择那些特立独行，或者是冷门的产品，因为淘宝的商业化，任何的产品，都会有竞争对手，潮流依然是需要跟随，甚至是需要研究潮流，爆款的商品定位，是相对于同行而说，更专业，质量更好，更有特色，服务更好，更有性价比。?怎么去做好商品定位?商品的定位，首先是需要定位货源。很多卖家，都习惯于，开起来了店，马上去找货源，没有经过充分的市场调查，最终发觉，自己的商品，很难畅销。我个人的观点，先调查，再来选择货源，不打无准备的仗，一个爆款的选款流程，我分为四个步骤进行：-----1.资金预算和人力配置。?2.市场调查，涉及定价，人群细分，地域细分【重点】?3.经过充分的市场调查后，才来选款?4.款式选好后，针对性的来进行配套的风格装修?步骤一，资金预算和人力配置??我个人并不是很赞同一开始就雄心壮志，抛弃一切，或者举债来经营淘宝。我不否认，有些人是有足够的魄力，最后也成功了。但更多的是失败的案例。??我个人更建议是前期，根据自己的资金情况，人力配置，本身对淘宝运营的知识储备等，来预算，自己能做多大，应该选择什么类目来做，自己的资金情况，适合做低档，还是中高端商品，认清自己的情况，在实际经营中，就不至于去盲目和迷惘。?步骤二，市场调查，调查大致的市场售价，人群细分，流行的品牌等【重点】? 在选择一个商品，进行推爆之前，需要进行充分的市场调查，所谓知己知彼。简单而言，就是我想找一个什么样的商品，既有利润，又有市场，而且有长久的生命力。这就需要去调查两个方面?1.调查该款商品的市场大致价格如何，来确定我最终的售价，根据我的售价来去选择款式。我以一款帆布双肩包为例子，【其他的商品，卖家可以使用不同的关键词，根据这个思路去调查售价】? 打开淘宝网，在搜索里，输入帆布双肩包，选取右侧的价格区间，来测定，这款双肩包，在什么价格范围内，买家会更愿意选择。同时依次选择综合，人气，销量从高到低，来观察同行的售价，经过观察，得出的结论是，买家喜欢的价格区间在21元--79元之间，最好的价格是65-69元。。??1.人群细分。做好人群细分，能来确定这个商品的买家年龄构成，购买能力等，来做相应的风格选择。?（1）打开淘宝指数，【百度可搜索：淘宝指数】在搜索里，输入帆布双肩包，选择成交和搜索指数：???（2）拉到页面中间，找到人群定位，观察性别比例，年龄，买家等级，消费层级4个指数。。?（3）得出结论，喜欢这类型的包，67%是女性，购买的年龄集中在18-24岁之间，购买能力有限，价格在中等价位（79元以下居多）。?（4）这是些年轻的群体，追寻潮流和时尚的能力，非常的强，但是手头也没多少钱，所以在选择货源的时候，就得注意下新款的，价格居中的商品，有些过时的款式，即使价格很低廉，也不一定有销路，因为这是人群的特性来决定的。??3.品牌和风格确定??（1）同样是淘宝指数，搜索帆布双肩包，这次选择的是市场细分：??（2）观察两个指数，相关品牌和相关属性，来测算帆布单肩包类目里，流行的品牌和款式。通过观察，得知，主要是流行日韩款式，风格是学院风为主。品牌是8大品牌，看下图：? 经过上述的分析，我们有了一个清晰的市场定位，那么，在选款的时候，以这款帆布双肩包的例子而言，我在选择款式的时候，就应该是选择日韩学院风格的，品牌流行的，时尚潮流的，进货价+其他的开销+利润，尽量不要超过79元。带着这样一个清晰的目标，去选择款式来打造爆款，那就不会盲目了。??步骤三，带着目标去选款??在做了充分的市场调研后，心里有了一个蓝图后，就可以去选款了，选款的时候，注意两个方面。1.根据货源的质量来选款。? 请注意，这里所说的是货源的质量，而非货源的价格，淘宝店，要想长久经营下去，特别是需要打造店铺的爆款，质量能决定这个爆款的持续生命力。所谓一分钱一分货，低廉的商品，往往也有很多弊端，很多卖家价格并没有优势，但是靠质量取胜。?2.谨慎的对待分销代销----------?