商业回计划书模板05-1.doc

工 作 计 划 书 第一 基本架构……………………… ………2 第二 业务平台建设………………………………2 第三 岗位/薪酬……………………………………3 第四 场地及设施…………………………………4 第五 任务、利润预测……………………………5 第六 提成、考核办法……………………………5 第七 目标工作计划………………………………6 第八 业务管理及权限……………………………6 第一、银行业务组织架构 经营模式：德厚金融经营依照集团公司统一管理，以分公司的架构自主经营的商业化模式规范运作，主要业务是致力于有经济实力的个人消费和个体经营性房产抵押的银行信贷业务和短期的资金拆借垫资业务、并且为企业或个人提供财务顾问和咨询、信用评级和资产评估等延伸业务开展。 第二、业务平台的建设 平台建设：业务以银行合作业务为基础平台，加大资金短拆业务项目投融资和个人（个体）金融机构信贷和延伸业务发展的经营思路。 第三、岗位/薪酬 1、德厚金融岗位： 德厚金融的岗位设定依据集团公司现有状况，结合德厚金融以后业务发展的需要而制定，在以后的业务开展中会有增设和撤并。 2、德厚金融薪酬 岗位标准工资根据员工自身岗位，结合行业薪资状况而制订，各部门岗位具体工资构成： 项目 类型 基本岗位 工资 通信补贴 交通补贴 本集团服务津贴 / 年 注明 实习 1000 50 50 / 储备1-3人 电话营销员 1500 100 100 100 4人 业务员（五个级别） 1500-5000 100 100 100 12人 贷处专员 2000 100 100 100 2--4人 资料整理专员 2000 100 100 100 1人 评估协调专员 2000 100 100 100 1人 风控抵押专员 2000 100 100 100 1人 (部门)主管 2500 100 150 100 4人 (部门)副经理 3000 100 150 100 3人 部门经理 3500 100 200 100 1人 实习期员工的工资原则上按“岗位标准工资表”中，试习期为三个月，对当月出单的申请提前转正，经公司批准后按正式业务员工资待遇执行。 3、业务人员晋升办法 岗位/级别 基本工资 考核时间 业务收入及指标考核 资深客户经理A5 5000 季度 12万 20单业务 高级客户经理A4 3500 季度 10万 15单业务 中级客户经理A3 2500 季度 8万 10单业务 初级客户经理A2 1500 季度 1万--5万 2-3单业务 实习客户经理A1 1000 季度 5000--1万 1-2单业务 （1）实习人员实习期满考核合格后可晋级； （2）员工每年第一季度对上年进行考评，考评合格增加年度服务津贴。入职不足半年不参与年度考评； （3）客户经理根据客户经理岗位定级标准每季度进行一次岗位升降调整，按照达到的岗位发放岗位工资。 （4）兼职员工的工资根据其所在职位发放50%。 4、业务发展佣金 （1）投资担保佣金= 投资担保月平均余额*0.1% （2）理财佣金= 理财月平均余额*0.1% （如理财利息为2分，则理财佣金= 理财月平均余额*0.05%） 5、保障机制 没有在其他单位办理劳动保险的正式员工与公司签订劳动合同并办理劳动合同。 6、风险控制 为更好的使员工同集团公司融为一体，公司对员工实行抵押升值的方法，具体办法是：员工根据岗位不同每月向公司缴纳保证金，保证金从基本工资中扣除，公司建立统一的员工个人账户，员工到离职时不违反向公司签订的服务承诺书按缴纳保证金的1.3倍退还。 项目 级别 保证金（元/ 每） 保证金封顶（万） 注 明 业务人员 200 10000 公司建立统一的员工个人账户，员工到离职时不违反向公司签订的服务承诺书按缴纳保证金的1.3倍退还。 业务专员 200 10000 部门主管 200 15000 部门副经理 400 20000 部门经理 500 25000 第四、场地及设施 一、依据公司现有的场地： 1.部门经理室：用于办公、洽谈、接待之用（公司对外形象）。 2.业务区：独立的业务区。 3.电话营销室：用于电话营销及公司宣传之用。 4.会议室：用于每日的晨会和业务培训之用。 5.业务洽谈室：用于客户业务沟通比较安静之用。 二、（初期）根据业务开展的需要，必备的设施有： 项目 类型 办公桌椅（套） 电脑（台） 电话机（部） 办公格子（套） 注明 电话营销室 / / / / / 业务办公区 / 12 12 12 12人 部门经理室 1