商业计划书(成安利).doc

商 业 计 划各位朋友，大家晚上好!今天，我将要谈到的对你们未来的生活非常、非常的关键。不知大家是否意识到，我们从一个工业化的时进入到一个信息化的时代。这种转变，会对我们的生活产生很大的影响。自1989年到现在，在美国，已经有3600万个工作岗位消失了，很多行业，已经永远的消失了。随着科学技术的不断发展，这种现象，也已经影响到世界上许多国家。在中国，我们已经看到很大型企业也在纷纷减员，媒体2004年有1600万人下岗。进入WTO中国掀起新一轮企业兼并，导致更多的产业工人失去工作岗位。对此，我们没有必要抱怨。这实际上是进步和发展的表现。美国有一个著名的新闻机构——CNN报道说：在二十一世纪，我们将处在一个无固定化职业的社会。也就是说，今天在座的诸位，不管你现在是老板，还是工薪族，如果你还自认为你现有的职业或事业，是可以终生不变的，那将是非常危险和不现实的想法。未来学家预测，人类现有的绝大多数职业，再过20年，将永远地在这个地球上消失。失业和倒闭。回顾历史，人类每当经过一次重大变革时，总是旧的机会在消失，同时也预示着新的机会在产生。只有那些有先见之明的人，才能紧紧的抓住这些机会，从而走向成功。而那些抱着旧观念不放的人，会逐渐被这个社会所淘汰!九十年代初，当这种变化发生时，很多美国人不得不考虑重新创业。在当今，有一本非常畅销的书，据说将其发行量一本一本排起来，可以从北京排到广州，这本书叫做《学习的革命》，在此书中曾提到，在二十一世纪，“你最大的雇主，将是你自己！”。在未来，个人创业已成为一种趋势。在这里，我还可以介绍美国一著名家罗伯特·清崎。他写了{穷爸爸—富爸爸、《富爸爸——财务自由之路》、《富爸爸——投资指南》。我简单地介绍一下他的故事(书的内容)。在他的第一本里，他的高学历、高职称、而一生为钱受窘 的穷爸爸教育他努力学习，为钱工作；而他的学历一般，而富有投资理念的富爸爸却说，努力学习，让钱为你工作。在他的第二本书里提出“现金流”，他认为世界上所有的人都生活在E、S、B、I四个象限中的一个。E代表，S代表自由职业者，B是企业，I代表投资者。你现在生活境况跟你所处的象限有直接关系。如果你想改变你的境况，就必须改变你所处的象限(可以在白板纸上画出四个象限，并详细介绍这一游戏规则)。他最后认为最好的投资方式就是加入到一个成功系统里，与你开展互利互惠的交互式合作。用极少的投资作支点，用先进的投资理念作杠杆，来撬动个人投资这个大课题。“给我一个支点，我可撬动整个地球”在美国，现在每天大约有8000个家庭在开创个人和家庭的事业。但很可惜，不到一年，80％的个人生意已面临或已走向破产!个人创业为什么会这样艰难呢?这里有两个问题：第一，人们往往在创业前就选错了行业。第二，很多人满足现状。这是二十世纪留给人们最大的陷阱。当一天早晨你醒来时，忽然发现自己也失业了，你面临到生存的危机，不得不去考虑个人创业做老板，而你又缺乏做老板的心智模式和思维方式，特别是做老板的心态，这是很糟糕的。一旦开张后，生意不顺利，有挫折，你整天想的就是怕赔钱，这样就进入了一个消极的心态，你想这样能干好吗?这就是造成破产的第二个原因。当世界发生这么大的变化时，美国总统也深感忧虑。他找到一位著名的经济学家比尔茨博士。他曾任美国两届总统的经济顾问。总统问他信息化时代的到来将会给美国乃至世界造成什么样的影响?世界的财富究竟藏在哪里?他让比尔茨博士就此作研究，并写出报告，作为美国政府进行重大决策的依据。现在这个报告已经公布于众了。比尔茨博士的这项研究在美国也是很先进的。今天我对大家作以简单的介绍，目的是让大家对未来世界经济的变化及早有所了解。　　比尔茨博士在这个报告中告诉我们：人类从一开始到大约200年以前，我们处在一个农业化时代。在这个时代中，谁拥有土地，谁就拥有权利和财富；随着瓦特蒸汽机的发明，我们进入到一个工业化时代。在这个时代中，谁拥有机器、自然资源，如煤矿、石油、金矿，谁就拥有了权利和财富；到二十世纪初，随着工业的发展，大工业时代到来了，当时困扰着大型制造商继续发展的重要原因，就是产品销售不畅，货物积压。为了解决这个问题，就产生了一个与大型工业企业相配套的流通环节，从而，真正意义上的市场经济就开始了。制造商不得不把他的产品给代理商，再由代理商卖给批发商，批发商卖给零售商，最后由零售商卖给消费者。(注：在白板中间书写流通环节)　　比尔茨博士发现：当这个大的流通环节刚刚诞生时，财产的分配还是比较合理的。他作过一个统计，当时像日用品，出厂价如果是50元，经过这些中间环节，到达消费者手中时，一般会卖到100元；到了二十世纪五、六十年代，随着化学工业，尤其是塑料工业的发展，产品的成本在急剧下降。过去50元的产品，现在大约下降到20元。但是经过这些中间环节后，再把产品卖给消费者