2016年标书培训.pptVIP

标书准备与制作 通过培训，受训者应该了解和掌握以下内容： 投标程序 标书制作流程 标准产品的标书制作 标书准备技术要点 特殊项目的处理程序 商务事项 免税合同处理流程及注意事项 投标程序 投标程序 1 投标前期阶段 销售工程师/分销商了解项目总体情况 项目背景 项目预计启动时间 竞争对手 空压站的主要配置与用气要求 产品可接受的价位等 2. 标书准备阶段（续） 仔细阅读招标文件，了解标书基本情况(流量/压力太高) 机器选型 标准机型可以准备完整的标书报价 全进口技术要求复杂标书，应该与母公司确认招标要求 标书制作 3. 标书递交后续阶段 销售工程师跟踪 技术和商务讨论 – 随时做书面记录，口头协议易导致混淆 电话讨论 – 事后应传真书面记录，通知相关方并征询意见 如果中标 – 重新检查清单和所有通讯记录 4. 定单确认后阶段 标准项目管理，确保客户随时获得项目信息，按时交货 标书主要内容 供货范围 设备技术描述 项目数据表 商务条款：价格表，交货期等 差异表 客户清单 支持文件/资质证明文件 技术注意点 1 基本输出 FAD 不等同于Nm3/hr, scfm etc. 保证值不等于样本印刷值 检查确认压力单位 2环境/现场温度 技术注意点 3 室内/室外环境 标准机型按照室内环境设计 如果是室外，请与技术支持或工程部确认 简单防风雨外壳 海边 盐性环境（所有部件