企业战略管理经典实用课件战略规划.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 具備建立垂直整合的能力?價值鏈 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 策略就是取捨 顧客/產品獲利力分析矩陣 顧客A 顧客B 顧客C 產品A + + + 高獲利產品 產品B + 有利可圖的產品 產品C - - 可放棄的產品 產品D + - 有利與無利混合的產品 高獲利力顧客 有利與無利混合的顧客 可放棄的顧客 日本的經濟面臨的一個問題就是他們持續經營一些早該關閉的公司。 要務實才能精進 你不能一直只固守一種好方法，因為你周遭的所有事情都在不斷地改變。 資源分配 最難的就是說「不」 --他們不願意停止現在做的事，因為那意味著承認失敗。 要學會放手 --有系統的放棄 人們痛恨失去自己的地盤、痛恨丟面子、痛恨成為輸家，因此常陷在經濟學家所稱的「沉末成本」（ Sunk Cost ）這個心理陷阱中。 今日要比昨日好 --人們根據數字所採取的行動，才是重點 資料來源:What management is-How it works and why its everyones business by Joan Magretta. 對數字誠實是企業求生存的不二法門。 成功策略四特性 1.長期而單純的目標－目標的態度一致而且堅定，提供方向上的穩定性和團結性。 2.徹底分析競爭環境－對顧客的喜好與需求有深刻的了解，能指出社會上顧客的共同需求。 3.客觀的資源評估－對主要資源與能力能清楚認識；其中包括了公司與品牌的聲譽、激勵員工的能力、與供應商之間的高效率管理以及對品質管理的控制能力。 4.有效率的執行－除非有效地實施，否則就算是最佳的策略都沒有用，建立領導架構和目標管理體系，引導全體員工配合投入、靈活運用資源，以實現策略目標。 策略形成前必須檢視的問題 請寫出你目前為哪些顧客服務? 在未來的五到十年中，你又將為哪些顧客服務? 你是通過哪些管道獲得現在的顧客? 你將在未來通過哪些管道獲得顧客? 誰是你現在的對手? 誰將在未來成為你最強的對手? 你現在的競爭優勢基礎何在? 在未來的五到十年中，你的競爭優勢是又將是什麼? 你現在的盈餘來自何處? 你未來的盈餘將由什麼產生? 你是通過什麼能力使自己在今天脫穎而出的? 在未來的五到十年中，你又將透過什麼技能使自己再度脫穎而出? 資料來源:尤爾根-許勒,”突破你的極限”一書,德國. 策略形成前必須檢視的問題(續) 是否繼續從事現在的業務?(丙烯酸、聚氨酯、UV 、 樹脂板…等SBU?) 是否全盤退出目前的業務範圍?或者是以合并、清算、轉讓等方式來退出部份業務範圍? (CV、PH、TPU…??) 是否應設法在目前的業務範圍內提高效率或效能?或轉移注意在其他業務上? 成長的方向是應朝垂直整合(向前或向後整合)或併購性質相似的企業進行(水平整合)? 追取成長是否應朝新的業務去發展?(走產品開發或多角化路線) 是否應同時進行(2)及(4)? 企業資源 （人資、財務、專利、商譽） 組織流程 核心競爭力 修改策略雄心 培養核心競爭力 策略雄心 競爭環境分析 強化企業基本功 三者是否相合 確定核心競爭力與競爭優勢 事業層(竞争策略) 關鍵成功因素分析 。SWOT分析 五力分析 關鍵存活因素分析 延續長期競爭優勢… 延伸竞争优势（公司層策略） 多角化策略 , 购并策略 垂直整合策略 , 国际化策略…… 否 核心競爭力不足 是 是 策略形成的思維架構 資料來源:湯明哲,策略精論. 竞争还是合作态势？ 明显合作 ?瓜分市场 ?固定价格 ?共同销售 ?集体动作 ?共同团队 合谋策略 ?价格触动策略 ?吸脂策略 ?最惠国待遇 ?以小搏大策略 ?价格领导 ?焦点竞争 ?多重市场接触 是否主导厂商？ 是否阻绝进入？ 进入阻绝策略 ?限制定价 ?品牌扩散 ?超额产能 ?提高对手成本 ?先占策略 竞争! 垂直竞争策略 ?锁喉策略 ?双面打压 水平竞争策略 ?差异化策略 ?产品线策略 ?跳蛙策略 ?水平差异化 ?垂直差异化 品质为主的竞争？ 价格竞争策略 ?经验曲线定价 ?成本领导 ?价格战 ?掠夺式定价 合作 竞争 否 是 否 否 是 是 競爭策略形成的思路 資料來源:湯明哲,策略精論. 組織架構調整 我們往往藉由改組來面對新的局面…而這是個很棒的方法，因為在製造混亂、無效率、士氣低落的同時，也產生進步的錯覺。 策略不同 組