定位智慧182攻心利器商战法宝.ppt

专家能专注于一种产品，一样利益，一个信息。 专家能在一个品类里成为“行家”或“最好” 专家能成为这一品类的通称。 通才是软弱的！ 定位方向9： 市场专长 {续} ▲ 专家们的武器 你会去“什么都有”的餐馆吗？ 方法谈三·定位十方向 定位方向10： 销售情况 方法谈三·定位十方向 ▲“制作方法”心理学 消费者愿意相信，产品具有某种神奇的因素使之表现优越。 是否弄清该因素如何生效不是关键。 定位方向2：制作方法 方法谈三·定位十方向 定位方向2：制作方法{续} ▲ ××大厨主理 ▲ 索尼 特丽珑显像管 ▲ 三菱发动机 ▲ 法国名师设计 方法谈三·定位十方向 例：定位一种调味番茄酱 定位方向2：制作方法{续} 方法谈三·定位十方向 ▲ 定位的概念 大多数产品以整个番茄为原料而没去皮。 Pampero可以利用“去皮”的质量和口味理念。 制作方法带出“独门” 定位方向2：制作方法{续} 方法谈三·定位十方向 定位方向3：成为“第一” 方法谈三·定位十方向 ▲“第一”心理学 珠穆朗玛峰效应 定位方向3：成为“第一” 方法谈三·定位十方向 ▲ 定位七上八下 ▲ 产品阶梯 方法谈三·定位十方向 定位方向3：成为“第一”{续} ▲ IBM 是电脑业第一 ▲ DEC发明了新品类： 小型电脑 ▲ Cray发明了新品类： 超级电脑 ▲ Convex发明了新品类： 小型超级电脑 ▲ Tandem发明