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商业地产招商方案－某定位高档的商厦商场招商方案参考 【2010年11月上下半月VIP会员免费更新下载】450份 4.9G 招商方案－某定位高档的商厦商场招商方案参考 一、某精品商厦定位为高档 二、招商客户群 1、国际知名品牌，国内知名品牌厂商。 2、***品牌商品的商家。 3、非商业投资人士及隐性收入人士。 三、招商对象 1、主营项目 一层：进口化妆品（CD、姿生堂、娇兰等）、高档珠宝（谢瑞琳等）、世界极品服装(阿玛尼＆nbsp杰尼亚 等)、高档手表、高档皮具（路易威登等）、高档工艺品、高档笔 二层：高档男女服装、休闲装、手袋、女饰品、精品鞋店、精品裤店、女士内衣、精品花店、精品工艺品、领 带、丝巾、化妆品、眼镜、水晶、羊绒羊毛制品 三层：高档男女服装、休高闲装、皮具、男饰品、精品鞋店、精品裤店、男士内衣、精品花店、精品工艺品、 领带、化妆品、眼镜、水晶、羊绒羊毛制品 四层：儿童服装、高档床品、进口饰品店、精品工艺品、体育服装（飞脚、＆nbsp运动100等）、体育器材、 儿童乐园、车载精品、高档办公用品、家用品 2、配套项目 A 家私、布艺、古玩、画廊、厨房用品、精品汽车展厅、书屋 B 肯德基、麦当劳、必胜客、罗杰斯、茶叶店、酒吧 C 屈臣氏、医疗诊所、健身中心、美容中心、美体瘦身、茶社、写真工作室、数码工作中心、药店营销 理念 四、招商方式 1、招售占比70％ ①价格：一层均价25000元/㎡，二层均价20000元/㎡，三层均价18000元/㎡，四层均价16000元/㎡。 ②付款方式： 一次性付款 分期付款：首付60％，进场前支付到80％，开业后三个月内付清余款。 银行按揭：5成5年，6成10年，另首付款可以在20％—50％范围内优选。首付不足部分占用开发商资金，按银 行同等贷款利息计算，客户在开业有一年半内还清开发商本息。 ③品牌及项目审核 2、联营占比20％ ①执行正常商场合作形式，可考虑前期给予折扣优惠。 ②特殊品牌联营，在合作条件上放宽，以先进入商场经营的原则，吸引客户。逐个品牌洽谈落实，品牌及项目 审核。 3、租赁占比5％ ①主要针对配套服务项目的招商，如美容院、健身中心、餐饮等。 ②初步租价定价原则：以交纳6年租金价等同于购买此商铺价格推算。 ③租期以年为单位。 ④品牌及项目审核。 4、自营占比5％ ①顶级服装（男、女） ②高档化妆品 ③非常有市场发展潜力的品牌商品，利润较高。 五、招商周期 1、开业前招商周期： 2、商厦开业后招商工作长期进行。 六、招商对象：见经营方案 七、开业时间： 招商小组成员及工作分工。 1、重点品牌招商： A世界知名大品牌5—7家 B高档化妆品8家 负责人： 2、关联客户的招商引入，有目的的引进国际国内大品牌（给予政策优惠25-30家）。 负责人： 3、其它品牌、项目的招商，执行销售部制定的销售政策，销售处落实。要求投资型客户的招商采用地产广 告的形式。经营客户的招商借助***商业的现有资源，整体注重档次、品质的要求 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干