商业模w式定位法.docVIP

商家型市场--定位基础 建设商家型专业市场正在成为专业市场转型和提升的关键。以往的专业市场属于开发商的地盘，开发商是市场物业的管理者，商家只能在市场内老老实实地经营，无权进行动态型的运营。市场的定位是围绕开发商的意愿而确定的，而商家有创新的商业模式也很难在专业市场内得到施展。面临专业市场投资过剩、新型业态不断涌现时，新建专业市场如果还是按照老市场的运营方式，难以得到商家认可。新建专业市场的地盘应该由商家做主（展示、体验、配送），这是新建专业市场定位的基础。未来专业市场也必然会从“商铺型专业市场”向“商家型专业市场”转变。商家型专业市场将推动传统专业市场从面向库存的“推式销售”到面向终端的“拉式销售”的转变。商家与产业的结合，商家和商务的结合，商家与零售的结合，商家与网络的结合，商家与投资的结合专业市场不再是物业管理商，而是增值服务商。商家型专业市场将逐步成为影响专业市场的“产、存、销、展”产业链的重要因素，并逐步向专业设计、专业运营、专业物流的更高阶段发展。—定位核心 将招商作为一种商业模式放在专业市场之前，市场建设完毕也预示着招商工作的完毕，原本地产开发商一再强调不是地产开发商，而是市场运营商。 市场运营商是专业市场成功的基础和前提，当需要“招商”的商家已经在商城没有建设完毕之前就已经得到了认可和落实，并且形成了长期的战略合作关系，那么，“招商”就如同就安排好了的家具布置在建设好了的房子里一样。 集成式招商彻底颠覆了传统的招商模式，最终将落脚在连锁经营上。通过商业模式的衍生和变革，导致传统主题商城实现本质上的转变，这将是未来新建商城定位的核心。 双向运营—定位因素 以往，地产开发商和市场运营商大多处于分离的状态，新建专业市场大多以开发商的姿态出现。开发商是什么?就是卖摊位。运营商是什么?就是做市场。 卖摊位和做市场有着本质的区别。这也是为什么以政府管理的市场优势正在显现，而由一些民营开发商建设的市场不断出现问题的根源所在。 做市场就是做资源，做市场就是做运营。对于专业市场而言，不能重复“重建设、轻管理”，“重招商、轻服务”的传统思维方式。 开发商需要开展“双向运营”模式。即，从“地产开发商”向“市场运营商”的转化，并向“商城运营商”领域延伸。商业模式转换给运营商带来的挑战是全方位的。专业市场需要开发商树立“双向运营”意识，不仅要强调开发资源复用，更要重视市场资源复用。在“双向运营”模式下，开发商的角色定位是新建商城定位的重要因素。 价值链延伸—定位法宝 专业市场价值链决定了专业市场的价值和投资风险。 通过对专业市场的价值链组合，可以判断专业市场是属于专业地产开发型、专业物业持有型还是专业市场投资型。 专业市场不仅要考虑市场摊位的硬件价值，更要关注商城的品牌和服务的软件价值，尤其是要重视商城的价值链。 （1）了解专业市场开发价值链的各个环节的增值情况，根据不同环节的增值情况，对这些环节采取相应的战略举措，对需要加强的环节进行强化，对于增值幅度有限或不擅长的环节，完善业务外包管理; （2）通过分析不同价值链组合，了解其增长和盈利特点以及对资源的需求状况，为确定新建商城的战略定位服务。把市场的品牌孵化、展会服务、广告推广、策划咨询作为新的市场增值点，专业市场的价值链定位对决定新建商城的综合竞争力至关重要。 短流程终端—定位方向 从传统商铺流通模式看，供应链过于冗长，从生产商到总代理商、主题商城、经销商等层层分销再到最终的终端消费者，环节众多，时间、空间跨度过长，中间交易造成成本增加。 传统专业市场的流通模式难以满足消费者对商品个性化、多元化、即时化、短程化、稳定化的需求。 专业市场建立“短流程终端”的实质是连接生产企业与终端用户两个市场，而这两个市场都是刚性的市场，无论商品如何波动，企业总要生产，最终用户总是有需求。所以，专业市场只要把这两个刚性市场连接好，就一定拥有市场。 以往，专业市场很难实现这样的功能，电子商务让专业市场搭建“短流程终端”平台成为可能;同样，“短流程终端”有利于做大市场规模和实力，做强商城网络，反过来又可以稳定与企业和消费者的长期合作。 专业市场可以建立展贸中心、品牌中心、网络中心、配送中心，延伸产业链，提升价值链。无形中在明晰商城定位的同时也增强自身实力。以商业模式创新为经营理念，整合商品贸易上下游资源，构建“短流程终端”的“实体市场+网络交易”模式正在成为一种趋势。从“以市整场”到“以网整市”，改变的不仅是市场发展的趋势，更是专业市场演变的模式。在网络经济背景下，“网贸港”()将成为专业市场向网品市场推进的一个重要平台。探索“短流程终端”的商业模式，是专业市场定位的方向。商业模式决定市场定位也许能够为冬天里的专业市场带来一屡春天般的曙光。 下面是“十个小故事大