2A-01成功的职涯规划.ppt

课程大纲 要过什么样的生活？ 傅勒博士小的时候，生长在美国贫民窟，十岁开始工作。他的母亲告诉他：“我们之所以贫穷，是因为你的父亲从来就不想富有。” 所以傅勒便告诉自己，将来一定要富有。 就因为他从小就有这种强烈的企图心，按自己的规划一一实现，后来他成为了美国一位大企业家。新的时代已经是 爱赢才会拼 如果以八十岁为例， 请看看我们有多少时间在工作： （一）当你1—18岁时， 经济不能自主，必须依赖父母。 （二）当你60—80岁时， 行动不便，需要依靠子女照顾。 （三）而在你有自主权的42年当中， 有三分之一的时间在睡觉。 三分之一的时间在吃饭，休闲。 由以上的分析， 我们的一生当中， 只有14年的净工作时间， 在这短暂的时间内， 要做好成功的人生规划！ 请思索： ? 法国一家报纸进行了一次有奖智力竞赛，其中有这样一个题目：如果法国最大的博物馆卢浮宫失火了，情况只允许抢救出一幅画，你会抢哪一幅？结果在该报收到的成千上万回答中， 法国著名作家贝乐纳以最佳答案获得该题的奖金。他的回答是：“我抢离出口最近的那幅画。” 成功的最佳目标不是最有价值的那个， 而是最有可能实现的那个。 利益对比 厘清原点，把握自我，向成功之路迈进 ：  走出去用心跟人多交流 取得别人信任 明确需求（大多数人不认为自己需要） 展示和说明我们的产品和服务 回应拒绝 成交 重复销售和转介绍 * BUSINESS UNIVERSITY 营 销 学 院 新人衔接训练 前言 职涯规划的必要性 拟订规划，设定目标 树立明确目标 目标达成 总结 成 功 的 职 涯 规 划 2 一、前言： 人生规划设定对人生结果的影响（哈佛大学100年的追踪调查） 目标设定 人生结果 没 有 目 标：27% 街边流浪汉，无业人员 模 糊 目 标：60% 蓝领工人 清 楚 目 标：10% 专业人士 非常清楚目标：3% 杰出人士（企业家等） 二、成功职涯规划的必要性： 我们工作的时间有多少？ 什么（目 标） 做正确的事 为何（使 命） 因为正确的原因 如何（使 命） 用正确的方法 改变思想 改变态度 改变生活 赢得未来 三、拟订规划，设定目标： 把未来完全掌握在自己的手中 ，沿着泰康《基本法》的轨道，奋勇向前 见习业务员 TA 正式业务员 SA 业务主任 AS 高级主任 SS 业务经理 UM 总监 AD 你在寿险行业事业上的目标是什么？（例） 1、 两年晋升营业部经理 2、 1年晋升业务主任 （年收入4万以上） 3、 三个月转正 四、树立明确的目标： 有 目 标 才 会 成 功 目标是构筑成功的基石 意外伤残及身故保障 初年度佣金 续年度佣金 责任津贴（暂时利益） 个人销售奖金 继续率奖金 住院医疗保障 意外伤害医疗保障 意外伤残及身故保障 初年度佣金 续年度佣金 疾病身故保障 推荐奖金 SA利益 TA利益 目标一：取得代理人资格证 目标二：晋升正式业务员 目标三：新人成长奖金1000元 个人累计新契约件数4件 个人累计FYC1500元 姓名： 入司时间： 单位： 成长奖金 ? 晋升正式 业务员时间： ? 随堂作业: 我的工作目标计划表: 取得代理人资格证时间： ? 0 转正目标 要具备条件： 知识：代理人保险基础知识、商品知识、金融证券、投资理财。 能力：销售技能、沟通技能、自我管理、活动管理工具的运用。 习惯：准时上班，参加公司早夕会。坚持每天6访，填写《经营日记》等。 五、目标达成： 具体动作： * * * BUSINESS UNIVERSITY 营 销 学 院 新人衔接训练 * * 1、 目标在两个方面起作用：它是努力的方向，也是一种鞭策。目标给了你一个看得着的靶子，随着你努力实现这些目标，你就会有成就感。如果你无法知道向目标前进了多少，你就会泄气，可能半途而废。 案例1：费罗伦丝横渡海峡的故事 2、美国的贸易巨子宾尼说过：“一个心中有目标的普通职员，会成为创造历史的人；一个心中没有目标的人，只能是一个平凡的职员。”我们每天都可以遇到许多对自己人生和社会不满的人，这些人中有98%在心目中没有一幅自己喜欢的清晰的未来图画，没有改善