高级技能模卷(一).doc

卷烟商品营销职业高级技能鉴定模拟卷（一） 注 意 事 项 1．时间：分钟。. 请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。 3．书面完成，计算题可使用计算工具，满分100分。 第一部分 第二部分 第三部分 总 分 总分人 得 分 得　分 评分人 一. 市场调查与市场预测（满分30分） 第一题：市场调查（15分） 请根据以下卷烟消费者市场调查问卷资料汇总表进行调查统计分析。 卷烟消费者市场调查问卷资料汇总表 购买品牌卷烟情况 购买人数 购买一种品牌卷烟 X品牌 400 Y品牌 320 Z品牌 160 其他品牌 120 购买两种品牌卷烟 X品牌和Y品牌 200 X品牌和Z品牌 160 Y品牌和Z品牌 120 X品牌和其它品牌 90 Y品牌和其它品牌 80 Z品牌和其它品牌 30 其它两种品牌 20 购买三种品牌卷烟 　 X品牌、Y品牌和Z品牌 130 X品牌、Y品牌和其它品牌 70 X品牌和Z品牌和其它品牌 50 Y品牌、Z品牌和其它品牌 34 其它三种品牌 16 合计 2000 1. 按各种品牌卷烟的相应购买人数，分别计算出各种品牌卷烟的购买率。（计算结果保留两位小数） 卷烟品牌名称 购买人数 购买率(%) X 品牌 400 40% Y 品牌 320 32% Z 品牌 160 16% 其它品牌 120 12% 2. 分别计算购买一种、两种和三种不同品牌卷烟的相应人数百分比。（计算结果保留两位小数） 购买人数 百分比(%) 一种品牌 1000 50% 二种品牌 700 35% 三种品牌 300 15% 3．计算相对于X品牌卷烟的购买重叠率，指出哪个品牌对X品牌最具潜在竞争力，并说明理由。（计算结果保留两位小数） 卷烟品牌名称 购买人数 重叠率(%) Y品牌 400 36.36% Z品牌 340 30.91% 其它品牌 210 19.09% 200+130+70 Y品牌重叠率(%)= ------------------------×100%=36.36% 400+200+160+90+130+70+50 160+130+50 Z品牌重叠率(%)= ------------------------×100%=30.91% 400+200+160+90+130+70+50 90+70+50 其它品牌重叠率(%)= ------------------------×100%=19.09% 400+200+160+90+130+70+50 第二题：市场预测（15分） 某市烟草公司2006年至2009年卷烟销量分季数据如下表所示，该烟草公司根据经济形势、人口、国家政策等因素的近期变化，预测2010年第一季的卷烟销量为163500万支。 假设不考虑销量长期变化趋势的影响，请运用季节指数预测法预测2010年第二、三、四季的卷烟销量，并计算2010年全年卷烟销量预测值（要求：有计算过程，各计算结果保留两位小数）。 某市烟草公司2006年至2009年卷烟销量分季数据表（单位：万支） 季度 年度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 2006年 156200 155900 154800 155300 2007年 160100 158500 160000 159000 2008年 161800 160900 161500 162200 2009年 163200 162500 162000 163000 同季各季平均值 160325 159450 159575 159875 所有年季平均值 （160325+159450+159575+159875）÷4=159806.25 各季季节指数 100.32% 99.78% 99.86% 100.04% 第二季预测值=一季度实际值×（二季度季节指数/一季度季节指数） =163500×99.46% =162617.1(万支) 第三季预测值=上半年实际值×（三季度季节指数/上半年季节指数之和） =（163500+162617.1）×【99.86%/（100.32%+99.78%）】 =326117.1×49.90% =162765.04(万支) 第四季预测值=