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培训：回报率最高的投资 --明阳天下拓展培训 销售是一门科学。专业的销售人员是培训出来的。销售人员不仅要具备良好的心理素质、专业的销售技能还要精通商品知识。 ｉｂｍ、ｈｐ、施乐、ｔｏｙｏｔａ等世界优秀企业都特别重视售培训。他们拥有大批的优秀业务代表，他们都要经过一年的培训，才能成为正式的业务代表。新人进入公司的前四个月交由机械部门培训，让业务代表对汽车的构造彻底地了解；接下来的二个月开始接受推销培训，培训的重点分为两部分：即“人间性”和“科学性”。“人间性”是指业务代表要了解客户的人性面、感情面以及注重业务代表所需的毅力、诚实、态度等方面的修行；而“科学性”的重点是计划性、商品知识以及销售技巧方面的培训。后面的六个月为销售代表的实习阶段。由此可见，这些优秀企业在销售人员培训方面的投入也是巨大的。　 在产品同质化特征越来越明显的现代，提高销售人员的专业水平成了实现销售增长重要因素。　　随着市场竞争日益激烈，别是加入ｗｔｏ以后，为了提高企业核心竞争力，中国的企业也越来越重视员工培训，特别销售培训和中层管理人员的培训。不少企业都开始有了培训计划和培训预算，但多数中小企业的培训预算是非常有限的。在培训费用非常有限的情况下如何使销售培训达到预期的效果，这就成了企业和我们需要共同研究的课题。以下几个观点仅供参考： 首先要明确销售培训主要是针对哪些人的培训。销售培训不光是针对本公司销售人员的培训