从大河村双连壶媒体投放方案.docVIP

大河村双连壶宣传推广策划案提案 一、 市场分析： “得中原者得天下”，河南历来是白酒厂商争夺的一个重点市场，众多品牌在中原市场上拼打撕杀、互不相让，使中原白酒市场硝烟不断，市场竞争日趋激烈。 对于白酒消费市场来讲，白酒的知名度、市场可信度对白酒消费的选择有极为重要的影响。从调查的结果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市场销量也高。“如何通过宣传推广的手段使大河村双连壶酒在河南白酒市场占有更多的分额，提高大河村双连壶酒的知名度、美誉度、培养忠诚的消费群体，是大河村双连壶酒今年要努力解决的问题，也是本案要解决的关键问题。 二、 传播目标 1. 传播大河村双连壶的良好品质 2. 进一步提升大河村双连壶的品牌形象 3. 提升知名度和影响力 4. 引导塑造并维护公众消费 三、策略利用热门话题适度炒作，告知产品概念造成消费者的好奇心理，驱使人们进一步关注产品动态。 、其受众群体相当明晰。锁定的人群正是高学历、高收入、高消费能力特征的“三高人群”，“三高人群”。?这里显示的仍是商业运作中屡试不爽的“二八法则”。广告看中的并不是所有的消费者，“三高人群”才是占总消费人群的20%的目标消费群。 月收入分析：调研结果统计显示，月薪在2000元以下的占整体比例的一半还多，这也与目前社会现状相符，在河南，大学本科800元月薪是个底线，普遍收入在2000元以内，这部分人群具有巨大的购买潜力，构成现实消费的主力军，详见下表： 乘车目的分析：从调研结果统计分析，可以看出商务人员占有相当一部分比例，占了42.86％，其次是探亲和旅游人员，二者占的比例相当，商务和旅游人士，也属于收入很高的人群，消费能力和潜力都是可见一斑，详见下表： 日常基本上是企业管理者和白领阶层。据新生代市场监测机构调查，他们年龄在25-5岁之间，月收入平均为元，学历在大专以上，追逐潮流、讲究生活品质，阶层的划分由此带来这几年市场的最大改变是市场细分化产品细分化，由此带来了媒体的细分化趋势。传统媒体不能充分覆盖的， 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他鼓起勇气说：“我要一个黑色的。” 　　脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球。 　　他开心地接过气球，小手一松，气球在微风中冉冉升起。 　　老人一边看着上升的气球，一边用手轻轻地拍了拍他的后脑勺，说：“记住，气球能不能升起，不是因为它的颜色，而是因为气球内充满了氢气。” 　　大道理：成就与出身无关，与信心有关。这个世界是用自信心创造出来的。有自信，积极的面对自己所拥有的一切，这种积极和自信会帮助人登上成功的山顶。 　　小故事4、囚禁的章鱼 　　一只章鱼的体重可以达70磅。但是，如此庞大的家伙，身体却非常柔软，柔软到几乎可以将自己塞进任何想去的地方。 　　章鱼没有脊椎，这使它可以穿过一个银币大小的洞。它们最喜欢做的事情，就是将自己的身体塞进海螺壳里躲起来，等到鱼虾走近，就咬断它们的头部，注入毒液，使其麻痹而死，然后美餐一顿。对于海洋中的其他生物来说，它可以被称得上是最可怕的动物之一。 　　但是，人类却有办法制服它。渔民掌握了章鱼的天性，他们将小瓶子用绳子串在一起沉入海底。章鱼一看见小瓶子，都争先恐后地往里钻，不论瓶子有多么小、多么窄。 　　结果，这些在海洋里无往不胜的章鱼，成了瓶子里的囚徒，变成了渔民的猎物，变成人类餐桌上的美餐。是什么囚禁了章鱼?是瓶子吗?不，瓶子放在海里，瓶子不会走路，更不会去主动捕捉。囚禁了章鱼的是它们自己。它们向着最狭窄的路越走越远，不管那是一条多么黑暗的路，即使那条路是死胡同。 　　大道理：工作生活中，我们经常会遇到许多羁绊和束缚，对于它们，我们毫无办法。殊不知囚禁我们的不是别人，而是自己，是我们不健康的心态和偏激的态度。 　　小故事5、摔碎的牛奶瓶 　　十几岁的桑德斯经常为很多事情发愁。他常常为自己犯过的错误自怨自艾;交完考试卷以后，常常会半夜里睡不着，害怕没有考及格。他总是想那些做过的事，希望当初没有这样做;总是回想那些说过的话，后悔当初没有将话说得更好。 　　一天早上，全班到了科学实验室。老师保罗?布兰德威尔博士把一瓶牛奶放在桌子边上。大家都坐了下来，望着那瓶牛奶，不知道它和这堂生理卫生课有什么关系。 　　过了一会，保罗?布兰德威尔博士突然站了起来，一巴掌把那牛奶瓶打碎在水槽里，同时大声叫道：“不要