2016年度销售菜鸟的工作总结　.docVIP

2016年度销售菜鸟的工作总结 2016年度销销售菜鸟的工作总结 一、、做为在一个IT公司做销售售，一定要非常地了解公司和和公司做的产品，还有起码的的行业背景，特别是做项目的的。毕竟做项目的都是先以产产品技术公关搞定客户再谈商商务，而且有时技术会成为一一个项目的制高点，当然了解解产品后这也是你以后转换阵阵地的重要资本之一，多说无无益，多学有用； 二、、工作一定要勤奋，勤奋不是是做给领导看，是让自己成长长的更加快和更加充实更自信信，收获更加多。一流的销售售是混业绩，二流的是混日子子，三流的混饭吃，如果我自自己定位是一个一流的SALLES就必须把工作当作是自自己的事，认真做，努力做，，主动做；其实在IT圈里混混，因为压力是比较大，除了了要对工作总结外还要不断的的学习产品知识和专业技术，，就是要想怎么样去做把销售售业绩做上来，怎么样去把利利润提高，这都是要通过勤奋奋尽快来完成，其实我个人认认为勤奋应该可以说是销售的的一种品行，在我们是说没有有疲软的市场，只有疲软的思思想； 三、当你在公司司混的时候一定要记得你是在在公司，说话和做事一定都要要顾及同事的利益和看法，即即使是在部门里也是一样，该该说的说，该问的问，同事不不是你的朋友，更加不是你的的亲人这点一定要记住。如果果需要同事帮忙一定要礼貌，，如果想帮同事一定要在暗地地里、公司里的小事细节多留留心多主动做。做为一个销售售如果能把公司当作是自己的的家，把工作当做是自己的事事业，对于打造一个良好的积积极销售心态就成功了一半，，同时也能在这个公司混的不不错，只是时间和耐心而已；； 四、请为公司创造尽尽可能多的利润，如果你不行行就辞职吧！这是一种心态问问题，一来你为公司创造的多多你自己所得的自然也多；二二来不要总是以为自己被公司司利用了或者为老板创造了多多少自己才拿那么一点，因为为准确来说能被人利用说明你你还是有价值的，最可悲的是是连利用的价值都没有，也就就是说没有利润就等于失业。。如果像我一样是这个行业的的菜鸟，还挑什么挑呢，能找找到个好公司混个好的领导带带路学习就已经不错了，很多多兄弟姐妹在工厂里郁闷了NN年还遇不到一个伯乐，所以以能成为黄牛是猛牛那是你自自己决定的； 五、当你你在和代理商和用户沟通时一一定要记住你不是去求他们推推你们的产品和不是来求用户户买你的产品，因为你是来给给他们带里利润和为用户解决决问题的，这是一个各有所求求的双赢，主管说这个非常重重要，直接影响了你的工作心心态，我也觉得非常有道理，，如果你去求用户，他会越觉觉得你什么都不是，如果你能能给用户价值和为他解决问题题，用户也是觉得继续和交流流或者接待你是值得的。另外外老大说也说代理商和厂商、、经销商都是在一个天平上，，谁厉害就把对方翘到天上去去，弱势的只能跟着混饭池；； 六、做销售一定要自自信，一个销售，没有了自信信就会连说话的力气和打电话话的勇气都没有，那就更加不不要说出门拜访和做什么业绩绩了，自信主导着销售的内心心，有了自信你可以随机应变变地应对客户和代理商的刁难难和挑战困难，没有了自信，，在公司同事面前都会感觉羞羞愧。所以做为一个销售我觉觉得即使是在你受到打击的情情况下，还要唱着歌去上班，，并且坚持每天都是这样，我我的老大就是这样的，每天进进公司一定是哼着歌进来的，，我佩服同事也佩服； 七、做销售的项目，因为项项目都有一定的运作周期，所所以没必要太急，但是项目一一定要跟紧，其实跟紧不是叫叫你天天追着客户问，这样的的话客户和代理会反感的，但但是一定要跟进，哪怕客户反反感不给你做这个项目，因为为是做项目所以如果你不跟进进的话你的成功率是零；简单单说跟进的话最多就是丢单，，但是不跟进就是肯定只有丢丢单了。另外我个人觉得平时时对客户的真诚关心也是很重重要的，有次一个客户住院，，我在交谈中记下他说的要住住院的日子，在那天发了个信信息过去，后来客户感动的不不得了，去到谈项目态度也很很好、打电话也很跟我客气；； 八、要不断地去创新新和努力改进自己和修正自己己的工作计划，发现新的不足足并且去提高，这就说到了总总结，很多人说销售就是思考考，确实是这样的做销售一定定要思考，特别是销售；部门门或者公司可能会下达一个计计划和任务给你，但是你要根根据自己的实际情况去调整，，在不同的时间阶段和不同的的区域要相应做调节，这和不不要死读书是同一个道理，因因为老师教的不一定就是最有有用的。当销售在办公室时最最好是多想下自己的工作思路路和计划，并且写成问，好的的还可以贴出来做警示和提醒醒； 九、做项目要懂得得分析，很多不都是你看到的的那样的，很多价格不是客户户想要，很多话也是你不理解解的，当你从交谈中了解到信信息后你首先要懂得去分析，，分析了以后还要去验证，可可以通过代理商也可以直接通通过用户单位别的人那里去