2011冷冻年度年空调渠道调查分析.docVIP

2011冷冻年度年空调渠道调查分析 ?2011年8月24日??艾肯家电网 ? 　　并且有受访者表示，由于淡季库存消化情况一般，自2011年4月以来的雨水天气导致消化速度变缓，新品销售受到影响，渠道流通存在较大的压力，6、7月的销量同比上一冷年出现下滑，甚至低于去年4月业绩。这对资金紧张、融资能力不佳的代理商而言是个较大的考验。 新冷年开盘不易 　　正是因为库存压力的存在，8月份开盘使得渠道吸金能力将大打折扣，部分二三线品牌淡季打款同比将有所回落。 　　纵观当前渠道操作模式，主流代理商往往成为个别一线品牌的专卖店或者负责区域性代理业务，并附带少量二三线品牌的业务操作，当资金链紧张的前提下，代理商必然将有限资源投入到大品牌中。 　　部分品牌开始采取分阶段吸款的方式，找到更多合作的代理商，毫无疑问，政策更优惠、利空更大的品牌将对渠道产生更为有效的吸引力。厂家协助代理商清仓的工作重要性逐渐凸显，顺利解决库存加快2012年新品上市，会成为新冷年初的重点工作。而品牌在2012冷年新品结构调整上，越发倚重变频机和三级能效定速机，下乡机将大幅萎缩。 渠道信心依旧 　　面对不容乐观的宏观经济，较大的库存压力，渠道并没有失去2012冷年空调行业的信心，根据艾肯家电网的调研得出如下数据，80%的受访者看好新冷年，仅有13%的代理商表示担心，剩余人员则难以判断。 　　信心充足的代理商，代理了一线国产品牌，库存结构合理、数量在可控范围内，对市场趋势有较为明确的认知，确信代理品牌在未来有良好前景。以美的、格力为操作品牌的代理商格外看好变频机在2012冷年的成长空间，市场越发成熟，销量上升空间日益扩大。 　　表示不容乐观的受访者，则担心通货膨胀、房地产受打压等因素，会削弱消费者的购买力，同时减少硬性需求，确实2011冷年下半程已经露出该迹象。同时，该部门代理商认为，城乡建设中产生的需求量，包括保障房、廉租房等在内，数量有限，除了华东地区外，国内其它三四级市场购买力仍有待提升，人口数量和购买力才是决定空调市场的关键点。?　　认为难以判断的代理商，认为迷惑的点在于无法确实国家是否还会继续推行家电类的补贴政策，天气状况难以预料，不确定因素过大，近年来极端天气逐年增加，对市场的影响范围也有所增加。变频空调销量份额占比以及提升的速度并没有达到预期，2012冷年是否回保持高速前行，现在下定论还为时过早。 变频机拉升销售额 　　量的增长往往在销售额上也有明显的体现，图2显示，86%的受访者表示销售额实现了增长，增幅在30%——40%之间。指出销售额下滑或者持平的受访者占比均为7%。 　　从图1和图2 的占比可以看出，表示销量上升的受访者少于表示销售额上升的受访者。原因在于，部分代理商尽管冷年的销售量有了滑坡现象，但是零售单价的上调、产品结构的调整，改善了销售额的表现。 　　图3和图4表明变频机的销量和零售价都出现了上升趋势。60%以上的代理商指出变频机在其整体销量中的占比达到40%，代理合资品牌的代理商则表示变频的占比达到了80%以上。至于零售价，自2011冷年年初媒体就报道了个大国产品牌纷纷提高出货价格，整个冷年空调行业都伴随着原材料成本上调、劳动力成本增加、通货膨胀压力增大一系列外因。根据艾肯家电网调研结果，66%代理商提出变频机零售价上升，幅度在10%——15%之间。 　　一方面2011冷年格力、美的、海尔等众多品牌推出了更为高端的变频产品，能效等级从2010冷年的四五级上升至3级。另一方面，变频柜机如格力的I系列、美的超微感系列等成为各品牌推广的重点之一，销量占比上升。 　　节能惠民补贴取消后，零售价的回调也是推高销售额一部分因素。整体而言，国家政策调整、空调产业升级导致了行业产品结构的变化是价格上升的主导因素。 政策调整影响渠道产品结构 　　价格的变动反映出政策对渠道产品结构的影响，变频机量额的上升有目共睹，但这并不代表定速机的市场就此日落西山。在面对宏观大环境和各大品牌政策、利空的诱惑下，代理商仍然有自己的选择和看法。 　　图8显示受访者指出80%的产品为变频机，这是品牌主推的引导，也是市场需求的必然。同样由艾肯家电网组织的2011冷年空调淡季市场渠道调查中数据是变频机占比为54.3%，冷年结束后该数值上升至60%——70%。受访者纷纷表示，国家强调节能减排，变频是不二之选，厂家主推是增加空调进货的主要因素，消费者对变频机认知度的提升推动了销售。惠民补贴取消，家电下乡即将到期，让代理商对惠民机和下乡机的热情有所消退，销量自然也就出现了波动。 　图4显示，40%的代理商表示下乡机的销量同比上一冷年增长，然而认为持平的人数也是同一占比，20%的代理商表示下滑。零售价格上由于受国家政策规定，没有出现大的波动，