2016年最新业务员实习报告范文800字　.docVIP

2016年最新业务员实习报告范文800字 现在又是燃热的的暑季，每一年的暑季都是毕毕业季，想真正拥有一份工作作的朋友首先得在实习，只有有通过了实习考核才能正式的的掌握这份工作。一份好的实实习报告，能帮助实习生更加加顺利的通过实习考核，比较较实习报告是一个实习生走过过实习期这段时间的有力见证证。 毕业以后，在不知经历历了多少次面试之后，终于有有让有了工作的机会， 带着着兴奋和激动，我开始了我的的实习工作。 1. 客户户询盘：一般在客户下订单之之前，都会有相关的Ordeer Inquiry给我们们业务部，做一些细节上的了了解。 2. 报价：我们业业务部及时回复客人查询，确确定货物品名，型号，生产厂厂家，数量，交货期，付款方方式，包装规格及柜型等，并并做好Performa IInvoice 给客户做正正式报价。 3. 得到订单单：经过洽谈，收到客户正式式的订单purchase Order。 4. 下生生产订单：得到客人的订单确确认后，把订单转做成内部订订单给采购部让她给工厂下订订单，安排生产计划。 5.. 业务审批：业务部收到订订单后，首先做出业务审核表表。按出口合同审核表的项目目如实填写，尽可能将各种预预计费用都列明。合同审批需需附上客人订单传真件，与工工厂的收购合同。审核表要由由业务员签名，部门经理审批批，再交管理部人员审核后才才能执行。如金额较大的，或或有预付款和佣金等条款的，，要经公司总经理审批才行。。合同审批之后，制成销售订订单，交给部门进程员跟进。。 . 下达生产通知：业务务部在确定交货期后，满足下下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产： 如果果是T/T付款的客户，要确确认定金已经到账。 如果是是西联付款的客户，要先确定定付款是否已经到达本地的西西联。 7. 验货 ： 在在工厂把货物生产好，并发货货到公司之后， 要对所定货货物进行查验，是否能用，质质量是否过关，这些是必须要要进行验证的，是基本原则，，因为要想稳定客户资源，这这一部分就一定要做好的。 8. 制备基本文件。工厂厂提供的装箱资料，制作出口口合同，出口商业发票，装箱箱单等文件。 9. 发货：：通知货代来公司收货。并且且把所以必备的单据叫给货代代。 10. 确认收货：在在发货后要通知客户已发货，，并且一个星期左右要询问客客户是否收到货物。 Saless Confirmatioon，Commerciall Invoice 等各种种单据是基本的。通过对商务务 信念，坚持到底是获得得成功的最主要条件。 成功功的业务员是先和客户当朋友友再谈生意。开始的一段时间间我都主动在电话里以及网上上和客户打招呼问好，后来慢慢慢的我的客户都会开始主动动跟我打招呼。有时还会有客客户主动打电话过来问候聊天天，这样就增进了我与客户之之间的交谈及友谊，让客户对对我有个好的印象，对业务员员来说，这些客户资源是日后后最大的潜在力。 棘手的客客户是业务员最好的老师。客客户的抱怨应当被视为神圣的的语言，任何批评意见都应当当乐于接受。正确处理客户的的抱怨 ：一、提高客户的满满意度，二、增加客户认牌购购买倾向，三、丰厚的利润。。成交并非是销售工作的结束束，而是下次销售活动的开始始。销售工作不会有完结篇，，它只会一再“从 头开始””。成功的人是那些从失败上上汲取教训，而不为失败所吓吓倒的人，有一点业务员不可可忘记，那就是从失败中获得得的教训，远比从成功中获得得的经验更容易牢记在心。不不能命中靶子决不归咎于靶子子。买卖不成也决不是客户的的过错。问一问任何一个专业业业务员成功的秘诀，他一定 业务员一定要有强硬的的心理承受能力。被客户无理理轰骂，无理挂掉电话是常有有的事情。有次和一客户明明明一直谈的好好的，突然就来来一句，那就不要谈了，挂掉掉了电话。但是下次再打电话话给他时，一样要记住保持满满脸笑容，声音愉快，好像上上次不愉快的事情根本没发生生。 在学校的象牙塔里待了了十几年,一夕之间身份由学学生变成了社会人,刚开始真真的很难适应,所有的角色和和职责都转变了,出来工作,,不再有人告诉你,什么你该该做什么不该做,也没有老师师在旁教你错误如何改正,一一旦犯了,就要去承担,这就就是社会人的责任.但与此同同时，我觉得纵然有再多的无无奈，也要学着去适应去克服服。 在我的实实习期中，有开心也有难过的的时候,有难忘的事情，也有有碰到困难问题的时候，这一一切我都一直努力地去克服，，并尽自己最大的努力去做好好!我相信，事在人为，有志志者事竟成。而我在未来的人人生和工作道路上了，我会更更加努力用心的走下去! make use of civil servants in the home station to search for the body.Eighth: discipline