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如何做产品演示 主讲人:吴国新 如何做产品演示 什么是演示 演示的目的 售前演示工作应如何策划 如何准备标准演示套路 如何进行现场演示 如何组织演示后的工作 一流演示的效益 什么是演示 把某种东西拿出来展示；展览 在推销中，按所推销产品的说明，对其功用进行提示性或模拟性的操作。对无法直接演示的产品，可采用放映录像片的办法。商店的营业员也可采用演示的方法推销商品，如将衣料半披在自己身上，让顾客观看颜色和花样的衣着效果。 演示的目的 售前演示的目的 介绍公司 强化自己 分析 判断 售后演示的目的 详细介绍公司 展现能力 现场互动 售前演示工作应如何策划 和客户建立比较紧密的商务联系 申请有能力的人进行业务调研 进行内部资源协调和沟通 编制演示套路方案 反复排练 约好演示时机和参加客户 落实演示后的工作 如何准备标准演示套路 售前演示工作要标准化 如何制定标准演示套路 不断结合实际情况总结演示套路 如何进行现场演示 建立良好的演示心态 准备演示环境和检查设备 演示实战技巧 演示实战技巧 注意演示姿势 如何派发名片 演示前等待时间怎么办 演示细节 演示开始时紧张怎么办 演示过程中听众感觉厌烦或注意力不集中怎么办 演示过程中需要激情 演示过程中需要互动 最小化演示操作 演示过程中客户要求改变主题怎么办 如何组织演示后的工作 约见客户方重要领导 提供备忘，后续跟进 总结演示得失，形成回馈文档 一流演示的效益 好的演示能让客户经理认识到公司强大实力和产品能力，对自己未来工作充满信心。 通过售前充分的演示准备和排练可以培养团队作战的感觉，建立一个强有力的集体。这样的项目售前演示最容易凝聚人心，建立信心。演示工作最失败的不是一个项目得失，而是一个团队成员对公司和产品能力的信心丧失。 谢谢！ * * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.