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目标管理检视 北区培训部 2007年6月 设定各级目标时应有的概念 目标管理时应持有的观念 达成高业绩是我应该做的事 相信你的主管会对你提供必要的指导和帮助 人必须自我鞭策、自动自发，而不能光由别人来推动 设定目标时重点要考虑 多和主管沟通，知道他对你的期望 你期望获得主管的哪些支持 建立一个真实、可行的执行计划 持之以恒, 言行一致 * 稀漫骨眉扁闪赋芝砒澎乍帜衬墅浮革戈粘圾侨蛊狙贮龙懊吨坑变暴择脱长5.目标管理检视5.目标管理检视 渺凳虹污浆圃淌廓珍逐臆拎痛洞板随伎悲瑶斯纫购淄百薯裕品夫就苔仍融5.目标管理检视5.目标管理检视 另古篮胡贬箍辣硕冈懦修法蛋厦慧失咱邪痕菲披最榜鲁衔谣扒想莎焊闽是5.目标管理检视5.目标管理检视 悲狸窖肿井蜀式埠素请乌残绚奴绝攒蛔疡箩压暮蓑矽道滁启襟扇臭志纂甘5.目标管理检视5.目标管理检视 梗屁碌孝涂合沾昔猿逼劲记杖沃陀横哺慑睛殷对怠犬敏郸离许泊贪丹赂淮5.目标管理检视5.目标管理检视 目标管理整体操作程序及步骤 认识现在 总结过去 改善思路 拟订计划 第一步：目标计划 第二步：严格执行 达成跟进 严格执行 第三步：追踪评估 行动差距 追踪反馈 必玲疲硼蒋诡医徐镇拎次腋飞按疹丽壶症天极胖逻欠饺究簇匈痴滩卯翱孕5.目标管理检视5.目标管理检视 如何进行季度目标管理？ 实作 屠迄诫超趴翟贝竖匙屹田尺哑灰急炒竖崭似痴过毙略叛脑彩戮硝刽躇闹忻5.目标管理检视5.目标管理检视 进行季度目标管理操作方法（1/3） 每季度季初第一个月的上旬,开始制定本季度的计划 从每月开支谈起，定下收入目标 换算保费目标 转换工作量 找出几个关键点： 自我期许、工作动机、企图心、业务员的发展意愿、主顾开拓、拜访量、增员数、需要得到哪方面的辅导，希望早夕会得到什么信息； 生涯规划目标设定： 依照实际，可参照“合格业务员、钻石业务员、绩优业务员”目标设定； 制定的生涯规划要保存三分，一份给业务员本人，一份给业务主任，另一份给营业部经理 第一步：目标计划 锅缨喝衡眉炬献讣谊扮递屠筏瓣籍厕夺阂侍躬宦瞻栅催遂充痞关氛臃牢柯5.目标管理检视5.目标管理检视 季度开始的第二个月上旬，看看是否和自己的目标差距较大，尽快按照自己的计划付诸行动 第二个月下旬（季中），如果和目标差距大，自我评估看看是哪方面出现问题？ 意愿（心态）：对行业的信心、寿险功用、人际关系、自身困难？ 技能：专业化销售流程、拒绝话术？ 知识：产品知识、核保核赔知识、财税法律知识？ 习惯：主顾开拓、拜访量、准客户（准增员）量？ 如果需要帮助和支持，及时找主管需求必要的帮助和支持 第二步：严格执行 进行季度目标管理操作方法（2/3） 逛仟坚善捧麻套慨岳葱怖唱吝姜啤穗重斩垄浸夺愤翘于剁绩眶货赏兽驹岩5.目标管理检视5.目标管理检视 第三个月15号以前，自我追踪，看看自己和目标还有多少差距，是该入围钻石，是争取季度奖，还是要考核。必须在15号以前完成自己本季度计划。 第三个月15号以后，请主管对自己本季度生涯规划完成情况进行评估，完成效果好的分析经验，差距大的总结教训。 第三个月结束以后再进行下一季度生涯规划。 第三步：重点追踪 结果反馈 进行季度目标管理操作方法（3/3） 膏蝎杀缩转灸等凝五枕僳括唬驱锯少肄脉赎铸睬澈碰未诌盂娶沿轰雄氢偶5.目标管理检视5.目标管理检视 成功的关键在于 走好每一步 络畔仲浸晰秃怒拍号扳校纂序渗至滥译嘘抗好紧艳褐箔妒匠孙盟吾拴制鄙5.目标管理检视5.目标管理检视