工行客户经理提升经营理念及几点做法　.docVIP

工行客户经理提升经营理念及几点做法 争创一流流服务重塑工行新形象 一、、用新的理念创造新的业绩 随着金融体制的深化改革，，工行的经营理念也发生了新新的变化，给我行的工作带来来了生机。自实行核心竟争力力项目以来，竟聘被分配到古古城台储蓄所任大堂经理。在在从事岗位一开始，她心里就就暗暗下定了决心，一定要开开拓创新辛勤工作，争创一流流服务和工作业绩，不辜负领领导的期望和重托。但是万事事开头难，面对激烈的金融竟竟争市场以及西宁地区经济状状况，尤其是市场经济等复杂杂多变、人们的复杂心里状态态等原因，在工作中她尝试着着更多的困难和压力，没有被被这些困难所吓倒，坚信只要要付出就有收获。天长日久，，在众多复杂的服务工作磨练练中，她逐渐得心应手，在工工作中取得了一点成绩，也由由此深深地爱上了这个岗位。。 6月中旬,由于工作的需需要，她被安排到胜利路支行行任客户经理兼任大堂经理。。该网点新建于初，左邻建设设银行支行，这就意味着有竟竟争、有压力。胜利路支行最最大的特征则是客户稀少，这这是由于网点新建、客户大多多不太熟悉，再加上人们已习习惯的生活方式等造成的。网网点开业半年以来，理财金帐帐户只开立3户，代理保险为为零,尤其中间业务及代理业业务一时较难开展，这与先前前所在的古城台储蓄所形成很很大反差。 二、调查研究，，从吸引客户入手 作为一名名客户经理，必须要经常研究究市场动态和需求，灵活多样样地制定和思考理财营销和计计划。为了将客户吸引到胜利利路支行，进快找到中间及代代理业务突破口，她在兢兢业业业、踏踏实实工作的同时，，甚至连走路、吃饭、睡觉时时也在思考着工作的思路和方方法。为了不失去客户，连续续2年放弃了休假，并经常带带病坚持工作。首先对周边环环境进行观察了解，并进行了了分析，填写《市场调研报告告表》。对胜利路地区主要单单位、个人等客户人群进行分分类、比较，掌握了客户资金金和基本状况以及重点服务对对象目标，并经常到隔壁他行行进行了解情况。得知该行网网点虽规模很大，大多为代发发工资户，但他们没有理财区区域，像基金等业务办理手续续繁琐，更无法及时公布净值值，客户感到很不方便，客户户服务更是缺乏主动性，工作作总是处在被动局面等等，而而这些正是全面在一线工作中中出现的致命弱点。其次，为为了提升理财中心的主动服务务和营销能力，保障理财中心心整体性服务水准，实现不同同客户长期的合理的疏导，结结合工行理财优质服务的特点点，她采取了在网点外部进行行调查，确定本网点的主导产产品，对周边“富人区”发放放资料，宣传理财金业务；在在小学校及大中院校发放资料料，宣传e时代卡及代理保险险业务，取得了很好的效果；；在网点内部对进入网点的每每一位客户努力做到热情周到到，即在第一时间打招呼问好好，征求客户意见，了解客户户信息，填写《客户需求卡》》并做详细记录，将问题及时时上报并及时解决。 为保证证客户对我行的信誉度及工作作的满意，凡对新来的每一位位客户，她都主动热情地介绍绍我行服务渠道和自助机具及及使用方法，宣传我行理财产产品，使客户对理财产品有了了初步了解。她的主动服务赢赢得了不少客户的满意和赞扬扬。周围的许多居民，都来询询问有关办理存贷款、国债等等业务。而她以此为契机，为为发展我行理财及各项业务提提供了广阔的平台，使中间业业务及代理业务有了重大突破破。她的做法，吸引了隔壁建建行的客户，也引起了建行领领导的关注，他们派人前来参参观了解学习经验。面对日益益增多的客户使我更加充满自自信，工作中刚开始的思想顾顾虑，一下子烟消云散了。惊惊喜之余开始了业务的拓展和和提升，将优质客户与普通客客户及时分流引导,将识别的的优质客户引导到贵宾室，提提供个性化、差异化的服务并并对结果及时进行系统记录，，并填写，《待跟进优质客户户记录表》、《已推介优质客客户记录表》等相关表格，对对汇款缴费的客户，宣传e时时代卡并演示电子银行业务，，这样不但缓解了柜台压力，，也使atm机使用率得到了了提高。为了提高工作效率，，减少客户等候的时间，对排排队等候的客户进行业务指导导，如：定期提前支取、开户户等需填写内容较多的凭证。。从而加快了客户在柜台前办办理业务的速度，在节省了客客户时间的同时，提高了网点点的工作效率。工作中，她对对每位客户始终保持微笑服务务、耐心解释、以诚相见，同同时也不误导他们办理业务，，使广大客户高兴而来，满意意而归。 三、“以满足客户户的需求为己任”做一名合格格的大堂及客户经理 “大大堂经理”是工行网点的“形形象大使”第一代言人。从事事这项工作以来，她非常重视视接人待物、言谈举止，总想想给客户留下一个好的印象，，这也正是为工行人树立美好好形象的职责。记得一天下午午快下班时,郑女士取款5万万元,因没留密不通兌，只能能回原行办理。此时客户因急急用钱很是着急,匆忙中又忘忘带了身份证，她忙向原存款