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市场推广运作线下方案 一.广告营销 1.公共平面广告 壹.选位 万事开头难！选择一个好的入场位至关重要，是我们接下来开展的前提。最重要的还是位置有价值，能够达到良好的宣传效果。总结出来有以下几点:“①.人流量多，广告就是给人看的；②.要有购买或参与广告产品的人群；③.有消费能力的人群；④.人流量较为集中，停留时间较久的地方，停留时间越长意味着浏览次数越多，看到的概率越高”。 贰.洽谈 这一方面主要考虑选好位置后，该位置的热度、可能的收获的利益以及我最大能投资的成本。最好能先了解要与谁谈，他的性格怎样。以上都是为了接下来更好更顺利的洽谈。 叁.设计 ①.有创意；②.有吸引力；③.能达到正面的宣传效果；最终的目的就是顾客能去看、能记住内容并且能来找我们；提高学校知名度。 肆.安装 ①.成本运算；②.时间合理度；③.达到预期效果 2.印刷广告 壹.设计 ①最常见的就是海报跟传单了，跟平面广告一样； 贰.发放 ①.要发多少？②.该发多少？③.结果发多少？我们每次都要总结，可以根据具体情况来决定。 3.赠品广告 壹.设计 同上。 贰.购买 ①.资源整合；②.成本运算；③.质量要求；④.购买的期限。 叁.发放 同上。 4.POP广告 有创意、有内涵、主题鲜明 5.媒体广告 简单明了、主题突出、有吸引力，顾客能够一目了然，记忆深刻。 6.其他实体广告的开发 这一方面也可以理解成广告的延伸。例如：“用过产品的顾客觉得好就介绍给其他顾客”。 二.关系营销 这一方面主要争对合作学校跟合作商家。首先我们要寻找，找到有发展潜力的学校跟商家，进行洽谈，主要带着共赢的思路；洽谈成功后进行创意的活动宣传以及期间友好的维护双方关系，最终达到知识推广、顾客上门的效果。 三.知识营销 通过寻找有潜在客户的学校进行校内外的学习讲座跟一些公开课来吸引客户，这就要我们跟学校沟通好。适当的时间，适当的地点，用适当的成本，对适当的人群，进行适当的宣传，达到最好的效果，吸引最多的顾客，达到最高的利润。 四.社会营销 可以分为社会活动和公益活动。首先我们要创新选择一些有价值的活动，对活动进行策划。主要考虑活动的可行性，活动的成本，以及活动的周期性，预测活动带来的效益。确立后就是对活动的组织，我们要先对我们现有的资源进行整合，采购欠缺的资源，最后进行活动的实施。 五.直复营销 ①.电话营销 执行电话营销，前提要有电话资源跟打电话的人。这一块的话成本很高并且效果不高。 ②.摆台咨询、路销派单 摆台物，派单人。摆台要吸引群众，派单人要会说。 六.事件营销 利用一些节假日的借口进行宣传，而节假日也是人流较大的时刻。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。 　　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下